住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ダメな時はダメな方を選択してしまう
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日もいい天気で暑くなりそうです。

今日は家で一日中、原稿を進めたり、チッェクしたりします。

■一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。

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～ダメな時はダメな方を選択してしまう～

先日のブログで、「疲れている時には続けず切り上げた方がいい」と言う話をした。

疲れている状態で無理しても、いい事はない。

・３倍時間がかかった上にやり直し

・イライラしてまわりとの関係を悪化させる

・疲れた頭で考えるから間違えた方を選択する

などなど。

ほとんどいい事はないのだ。

さらに、ダメな時はダメな方法を選んでしまいがちになる。

契約が取れない状態の時のこと。

あるお客様と商談していた。

話が消えたと思うと

「また検討しようと思いましてね」

などと話が復活する。

しかし、ノラリクラリとかわされ結論はいつも出なかった。

そんな時の事。

そのお客様は

「１ヵ月以内に結論を出す」

と言う。

しかも、

「出来る限り安くしてくれれば決めますよ」

などと言ってくる。

《こっちのお客様の方が決まるぞ》

と思った私は前者のお客様ではなく、後者のお客様を重点的にフォローした。

週に２回も３回もプラン提案をし、見積書も4～5回出し直したのだ。

そして月末。

後者のお客様から

「いやぁ～いい線まで行ったのですが、やはりはじめから気に入っていた○○ハウスにしましたよ」

とアッサリ断られたのだ。

しかも、フォローを手薄にしたため半年間付き合いっていたお客様まで他社で決まった。

私は完全に選択ミスをして両方潰したのだった。

ダメな時はよりダメな方を選択し、さらに落ち込むもの。

ダメなときそこ一歩引いて冷静に判断しましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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