住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲ダメな選択で敗戦しても落ち込む必要はない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は知り合いの軽井沢の家に遊びに行きます。

高崎よりも１０度近く気温も低く快適の様子です。

非常に楽しみです。

■一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。

通信講座、営業教材お役立ち情報事例集をご購入の方でご希望の方にもれなく【お役立ち情報テンプレートと事例２つ】をプレゼントいたします。

～ダメな選択で敗戦しても落ち込む必要はない～

昨日お話したように、ダメな時はよりダメな方を選んでしまうもの。

昨日のお客様のケースだがよくよく考えれば、半年間付き合っていたお客様を大事にした方がよかった。

そのお客様とは人間関係が出来ていた。

しかし「すぐ決めますよ」と言っていたお客様はそもそも相見積りが目的。

出会った瞬間から

「限界まで引いてくれれば決めますよ」

と言ってきた。

車ならばまだしも、家は単純に値引きや金額では判断しない。

また初めて出会った営業マンに決める事もしないのだ。

しかし、その時の私は

《いい条件さえ出せば決めてくれる》

とまわりが見えなくなり、ハマってしまったのだ。

そしてさんざん時間をかけて敗戦。

それだけで切り替えればまだいい。

《俺ってセンスないなぁ》

《やっぱり、頑張ってもダメなのか》

こうして自信をなくしていく。

この商談はもともと相見積りが目的。

どんな営業マンでも契約を持ち込むのは難しい。

敗戦した時に

《やっぱり相見積りが目的だったのかぁ、もっと早くかぎ付くべきだったな》

と思えばよかった。

しかし、そう言ったことは見えず

《やっぱり俺はダメだ》

と思い込んでしまっていたのだ。

手間と時間をかけた商談に

「せっかく値引きしてもらったのにすみません。今回は○社に決めましたから」

とアッサリ負ける事もある。

そんな時は自分をダメと思い込むのではなく、

《間違った選択をしたのでは?》

と疑って欲しい。

もともと取れないお客様からの敗戦で落ち込むのは止めましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう