住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲隣の芝は青く見える

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合の日です。

現在４打席連続ヒット中。

さあ何打席記録が伸ばせるか?楽しみです。

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～隣の芝は青く見える～

ダメ営業マン時代の事。

総合展示場にいたため、他社の様子が外から分かることもある。

近くの木造メーカーがあったのだが、その事務所が一階にあり外から中が見えていた。

そこには

「吉田君　半期１５０%達成」

「小林君　１２０％達成」

隣の芝生は青く見えるもの。

遠目からみて

《この建物だったら売れるのだろうな》

と思っていた。

さらにいい話は聞こえてくる。

「あそこは１棟売ると何十万と報奨金をもらえるみたいだぜ」

と言っていた。

それを聞いて

《羨ましいなぁ》

と思っていたのだ。

そんなある日の事。

その会社から転職してきた営業マンがいた。

その営業マンから話を聞くと

「報奨金がたくさんもらえるのはほんの一部の社員だけで、他はほとんどもらえないんです」

と言う。

さらには

「120%、150%アップと言うのもお客様に売れている事をアピールするためのツールなんですよ」

と言っていた。

また実際は営業のやり方も面倒な上にノルマが厳しく辞める人が多いと言う。

それを聞いて

《外から見るのと、内部は違うんだな》

と痛感したのだ。

隣の会社はよく見えるもの。

隣の会社のいいところでは無く、自分の会社のいいところを見つけましょう。

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