住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲勝負どころで緊張する人におススメな方法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の人達とゴルフに行きます。

過去「102、107、102」と苦戦している難コースです。

今日こそ攻略して100を切りたいと思っています。

■一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。

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～勝負どころで緊張する人におススメな方法～

先日の研修での事。

年に何度も研修やセミナーをさせて頂くが、いまだに緊張するもの。

その時も緊張しながら始まるのを待っていた。

講師席に座ると前列には新入社員のような若い営業マンが座っていた。

それを見て

《うちの学生も卒業したらこんな感じになるのだろうな》

と思えた。

それと同時に

《この子たちに分かりやすく営業のノウハウを伝えたい》

その瞬間にスッと緊張しなくなった。

それからはスムーズに話すことができた。

以前にもこういった感覚を味わったことがある。

あるお客様と商談していた時の事。

私はクロージングが迫ってくると緊張するタイプだった。

などと考えているうちに、様子がおかしくなる。

時には、お客様から

「どうかしましたか?」

と心配される事もあった。

そんな時の事。

フッとこう思った。

《このプランで建ててもらえればこのお客様は満足するだろうな》

契約ではなく、お客様の住んだ後の事を考えたのだ。

その瞬間、スーと緊張しなくなった。

そして自然にクロージングできたのだ。

あなたにも

《どうしてもこの場面では緊張してしまう》

と言うものがあるかもしれない。

そんな時はその瞬間ではなく、もう少し先の事に意識を向けてみる。

その途端、気持ちが楽になって緊張しなくなる事もある。

勝負どころで緊張してしまう人はぜひ参考にして下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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