住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲チャンスを”負の成功体験”にしてはならない

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：チャンス

▲チャンスを”負の成功体験”にしてはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事があります。

その後はフリーなのでゆっくりしたいと思います。

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～チャンスを”負の成功体験”にしてはならない～

入社間もない新人営業マンがたて続けに契約を取ったりすることがある。

いわゆるビギナーズラックというもの。

新人は経験がないため

《このお客様は契約になるワケがない》

と疑ったりしない。

だから素直に話を進める。

私はたくさんの新人営業マンを見てきた。

ビギナーズラックの後

“飛躍する営業マン”

もいれば、逆にそれによって

“撃沈していく営業マン”

どちらかというと、後者の新人の方が多い。

契約を取ったのにダメになる。

その理由は何なのだろか?

ビギナーズラックの後、ダメになる営業マンはいくつか契約を取ると

《こんなので契約が取れるのかぁ、ちょろいな》

などと思ってしまう。

実力ではないのに

“俺はすごい”

と勘違いしてしまうのだ。

こうして努力を止めてしまった営業マンは姿を消していく。

一方、結果を出しても努力をやめない人もいる。

契約を取っても

《今回は契約になったが、まだまだ実力はついていない。もっと成長しないと》

と考える。

こうした人はどんどん伸びていく。

ビギナーズラック、いい結果を

“負の成功体験”

にしない為にも、努力を続ける。

コツコツ続けた人だけ生き残っていくのです。

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