住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲詰込みすぎよりシンプルに説明したほうがいい

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：商談

▲詰込みすぎよりシンプルに説明したほうがいい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は今年最後のソフトボールの練習です。

朝はだいぶ寒くなりましたから。

そして夜はチームの忘年会。

非常に楽しみです。

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～詰込みすぎよりシンプルに説明したほうがいい～

セミナーをしたときのこと。

時間にあわせてパワーポイントをつくっている。

その時の時間は１２０分。

にもかかわらず９０分バージョンのパワポを持ってきてしまった。

アドリブはきついので。

何とかクリアできたのだが、意外にも評価は高かった。

この逆もある。

講演時間９０分の時に１２０分バージョンを持ってきた。

この時はスピードアップして話を詰込んだ。

焦って詰込んでもいい結果にはつながらない。

ということを実感した。

最近は両方持ち歩いているのでこういったミスは無くなったが。

これは商談でも言えること。

お客様と時間を約束する。

６０分ならば

“４５分くらいの内容”

を予定しておく。

お客様から質問がある事もあるし、再度繰り返さなければならない時もある。

とにかく余裕を持った方がいい。

またシンプルに説明したほうが伝わるのだ。

《このお客様はぜひとも取りたい》

と思えば思うほど、内容を充実させたくなる。

充実させてもいいが、話す内容をめいっぱい詰め込んではならない。

余計なところを削り、余裕を持って説明しましょう。

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