住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる

テーマ：営業という仕事について(4604)

カテゴリ：一流二流

▲長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はポットキャストの収録があります。

その後、著者仲間で忘年会です。

非常に楽しみな一日です。

■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より

「話を急がなくていい」

■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。

～長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる～

何度かコンサルティングさせて頂いている営業マンのこと。

この営業マンはお客様に対して

“長期的視点”

を持てるようになった。

営業マンにとって長期的視点を持つことは大きい。

“トップ営業マン”

になるのか、それとも

“ダメ営業マン”

でい続けるかが決まる。

ダメ営業マンは

と考える。

だから多少お客様が損だと分かっていても

「ぜひこれで契約してください!」

と迫ってしまう。

私もそうだった。

《きれいごとは言っていられない。とにかく契約を上げるんだ》

と考える。

だから都合の悪い事は一切言わない。

ごまかしながら話を進め、何とか契約へ。

そのまま進めばいいが、そんなに甘くはない。

直前で断られる。

仮に契約したとしても、契約後に

「こんな話、聞いていませんよ!」

とトラブルになる。

契約後も後悔するが、建ててしまった後も永延後悔したものだ。

“お客様と長く付き合う”

と考えられる営業マンはこういった進め方は決してしない。

黙っていれば契約になる案件だとしても

「○○さんの場合、当社ではなく木造の方が要望が叶えられます」

とお話しする。

これで契約にならなかったとしても、後悔はない。

自分にとってもお客様にとってもいい結果になるのだ。

目の前の結果は欲しいと思う。

それは営業マンであれば当然のこと。

しかし、５年、１０年先を考えれば強引な契約にいい事はない。

ぜひ長期的視点を持てる営業マンになってください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう