住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲最後に生き残るのは不器用でも誠実な人

テーマ：営業という仕事について(4604)

カテゴリ：人間的魅力

▲最後に生き残るのは不器用でも誠実な人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は１次会だけで帰りました。

お酒も残らず非常に快適です。

当たり前ですがお酒はほどほどがいいですね。

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～最後に生き残るのは不器用でも誠実な人～

昨日のブログでは

「長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる」

という話をした。

これはお客様との関係だけでなく、会社の関係でも言えること。

昨日の営業マンはスーパー営業マン。

しかし、彼には引っかかる事がある。

それは

“自分より売っていない同僚が先に出世した”

ということ。

その同僚は要領が良く、上司受けがいい。

しかも調子がよく、仕事を丸投げしたりする。

これはカチンとくるだろう。

そこで私は

「会社でのことも長期的視点を持つようにしてください」

とアドバイスをした。

その営業マンは頭のいい人。

この一言で私が何を言いたいのか理解した。

１年、2年ならばこういった調子のいい営業マンが活躍することがある。

しかし、１０年、２０年で考えたらどうだろう?

運よく出世したとしても、下の営業マンはついて行かない。

間違いなく手詰まりになる。

私もこういった種類の人たちを見てきた。

この手のタイプは上層部の根回しはすごい。

しかし、下のもの(部下やスタッフ)への気遣いはできない人が多い。

両方できれば一番いいのだが。

一時はいいとしても、だんだんと人は離れていく。

部下は言うことを聞かなくなり、スタッフも積極的には協力しなくなる。

こうなればクレームやトラブルに巻き込まれるもの。

どんなに実力があっても足を引っ張られることになる。

上司は騙せても、部下やスタッフを騙すことなどできないのだ。

要領のいい人が上手く立ち回って先に出世することがある。

だとしても焦る事はない。

その人たちに明るい未来は待っていないのだから。

不器用でもきれいごとだと言われても、相手の立場になって考える。

そういった人が最終的には生き残るのです。

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