住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲素直に落ち込んだ方が気分転換しやすい

テーマ：営業という仕事について(4606)

カテゴリ：メンタル

▲素直に落ち込んだ方が気分転換しやすい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、ちょっと高めの本を３冊ほど購入しました。

読みやすくはありませんが勉強になります。

読書もいいですね。

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～素直に落ち込んだ方が気分転換しやすい～

ダメ営業マン時代のこと。

１件のお客様にすべてをかけていた。

《このお客様しかいない》

と思うと力みが出る。

結果、よからぬことを口走り話を不利な方向へ。

このダメージは大きい。

その日はもちろんのこと、最低でも３日間は引きずっていたものだった。

その一方、私の隣の後輩は敗戦を気にしない。

断りの電話の直後に

「○○ホームに決めたみたいですよ」

ケロッと他の仕事をしていた。

私はその姿を見て心底

《うらやましいなぁ》

と思っていた。

しかし、その後輩は結果を出さなかった。

あとで分かったのだが、彼は住宅営業を本気でしていなかった。

だから断られてもダメージは無かったのだ。

私の尊敬している先輩だが、勝率は高い。

しかし、時々

《これは決まるだろう》

と思っていたお客様から断られることもある。

もちろん、その後もねばる。

やる事やってもダメ時は私と同じように落ち込む。

しかし、違いは時間。

「くそっ、何なんだ」

と2、3分腐った後、

「よっし!次のお客様の準備をするか」

と切り替えていた。

営業活動をしていれば悔しい思いをすることがある。

その時に無理して

「全く気にならないよ」

とやせ我慢する必要はない。

その時はどっぷりと落ち込んでいい。

そして、数分落ち込んだらスパッと切り替える。

素直に落ち込んだ方が逆に気分転換できるものです。

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