住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲一時的なモチベーションアップより継続力
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は神戸で研修です。

その後、東京で打合せを兼ねた飲みがあります。

非常に楽しみな一日です。

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～一時的なモチベーションアップより継続力～

少し前の個人コンサルティングでのこと。

その営業マンはある会社のセミナーによく参加している。

その会社は始めこそ数千円で始まるが、だんだんと高いコースになっていく。

最終的には何十万とアップしていくという。

それで成績が上がればいい。

数十万払ってもその分リターンがあれば問題ない。

しかし、お金を払うばかりでなかなか結果は出ないという。

・セミナーに参加する
　　　　↓
・モチベーションが上がる
　　　　↓
・会社で実行する

・モチベーションが下がり止めてしまう
　　　　↓
・元に戻り、またセミナーに参加する

彼に限らずこういった人も少なくない。

元に戻ると

《またセミナーを受けに行かなくては》

とお金を払う。

こうしてのめり込んでしまうのだ。

私は彼と相談して

“毎日やること”

とそして

“実行する時間”

を決めた。

時間に関しては

“だいたい午前中で・・・”

というものではない。

“９時１５分～９時２０分”

と正確に決めた。

手帳に記入して、

“とくに最初の２週間”

は絶対に守ってもらうように約束した。

それからしばらくして

「セミナー地獄から抜け出すことが出来ました」

と報告を頂いた。

営業の結果が出るのも時間の問題だろう。

瞬発的にモチベーションを上げるのではなく継続して積み重ねていく。

その方が確実に結果を出せるようになります。

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