住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲間違ったプログラミングをすれば結果から遠ざかっていく
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は高崎で仕事の日です。

今日もしっかり仕事をします。

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～間違ったプログラミングをすれば結果から遠ざかっていく～

昨日のブログでは

「一時的なモチベーションアップより継続力」

という話をした。

麻薬的にモチベーションを上げるのではなく、継続してコツコツ積み上げた方がいい。

私自身、

“これだ！”

ということをしつこく継続してきた。

だからこそ多少なりとも結果を出せてきたと思う。

しかし、もし続けている行為が間違っていたらどうだろう？

コンピューターに間違ったプログラムを打ち込めばエラーが出るように、

“間違った行動”

を続けて入ればいい結果からは遠ざかっていく。

ダメ営業マン時代の私は展示場接客に関して

と思い込み、それを続けていた。

お客様が来店する。

はじめの2～3分は様子を見る。

いわゆる泳がせておく状態だ。

そしてタイミングを見計らい

「こちらが当社の建物で標準装備している防犯システムです。このシステムがあれば安心してお住まいになれます」

と声をかけていた。

また

“アイスブレイクのために雑談をしなくてはならない”

と思い込んでいたことも。

お客様とお会いしたらすぐに

「いやぁ～今日は風が強いですねぇ。花粉が多く飛んでいますから花粉症の人は大変ですよね」

などと話しかける。

たまには上手く行くケースもあったが、ほとんどは

“なにこの人？”

という対応を取られたものだった。

自分に合わない間違った方法を継続すれば結果が出ないのは当たり前。

こうして私は地獄を味わい続けた。

その後、やり方(トークを決めてしっかり挨拶する)を変えてから結果が出るようになったのだ。

継続は大切。

しかし、時には

《本当にこれを続けていていいのだろうか？》

と昔から無意識でやっていることをチェックしてみてください。

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