住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲継続のパワーを活用してお客様の記憶に刻み込む

テーマ：営業という仕事について(4605)

カテゴリ：営業レター

▲継続のパワーを活用してお客様の記憶に刻み込む
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

４日間の旅行から帰ってきました。

２キロ太り、体のキレも落ちています。

今日からメンテナンスしてしっかり元に戻したいと思います。

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。
【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?

営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～継続のパワーを活用してお客様の記憶に刻み込む～

つい先日、ブログの読者から

「ずっとブログを読んでいたのですがいつの間にかやめてしまって。３年ぶりに見たのですがまだ続けていらっしゃったのですね。これからは毎日読みます」

というメッセージを頂いた。

こういったメッセージは嬉しい。

また研修でも営業マンから

「新人営業マンのころから毎日読んでいます」

と言わたり、もしくは

「今日も読んできました」

“続けることのパワー”

を常に感じている。

もし私がブログをたまにしか更新していなかったら、これほど印象には残らなかっただろう。

これは営業レターでも言える。

営業レターをスタートさせ１ヵ月後に

と見極めたあとはほぼ接触せず２年間送り続けた。

その後レスポンスレターにより

“展示場に再来”

といったケースもある。

しかし、全く何もないまま２年間終えるお客様もいた。

そんなお客様の中で送り終わってからしばらくして再来してくれたお客様もいる。

そのお客様は

「いやぁ～菊原さんにはずいぶんと気にかけてもらいましたからね。一度は顔を出さないと悪いと思って」

と言ってくれた。

多くの営業マンが一度か二度程度接触して終わりにする中、

“２年間営業レターを送る”

といった方法で接触していれば嫌でも印象に残る。

継続のパワーを活用してお客様の記憶に刻み込みましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!
【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)
【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう