住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“なんか売れそうだ”がスイッチとなった

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

５日間のセミナツアーも無事に終わりました。

疲れましたがやりがいを感じています。

今日は家族で映画でも見に行こうと思います。

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～“なんか売れそうだ”がスイッチとなった～

以前のブログかメルマガで

「上を見て、下を見る」

といった話をした。

どんな世界にも上には上がいるもの。

社内報などで凄い人を見て

《俺ってこんなにダメなんだぁ・・・》

と落ち込む必要はない。

だからと言って下ばかりを見るのもおススメできない。

ダメ営業マン時代の私は下ばかり見ていた。

自分よりダメな営業マンを探し

《アイツよりまだマシだ》

と安心していた。

これもまた愚行になる。

リフォームの会社で研修をさせて頂いた時のこと。

トップ営業マンを紹介して頂いた。

その営業マンは以前、住宅営業をやっていたという。

こんな話をしてくれた。

営業「○○ハウスにいたのですが、その時はまわりがすごい人ばかりで」

私「○○ハウスさんでしたら、凄い人がたくさんいそうですね」

営業「そうなんです。まわりを見て“オレなんかに出来るはずがない”と思ってしまったんです」

私「そうでしたか」

営業「一棟も売れないまま退社して今の会社に入ったのですが、失礼ながらこのメンバーが出来るのだから自分でも売れると感じました」

私「なるほど」

営業「それからどういうワケか売れるようになりました」

根拠もなく、単純に

《なんか売れそう》

と思った瞬間に結果が出るようになったという。

まわりのメンバーが凄すぎると誰でも委縮するもの。

人たらしの先輩を見て

《俺に売れるはずがない》

と勘違いしてしまう。

そんな時は

“なんでこんな人が売っているの？”

という人を見る。

そういった人を見て

《自分にもできそうだ》

と考えが変わることもある。

視野を広く取り、自信を回復させてください。

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