住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンの伝説は話半分で聞く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地域のイベントに参加予定です。

天気が心配ですが、何とか出来るといいですね。

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～トップ営業マンの伝説は話半分で聞く～

別の営業所の先輩のこと。

その先輩は入社してからすぐに結果を出した。

いわゆる伝説をたくさん持っている人。

当時はまだ直接話をしたことがなかった。

ある時その営業所の所長と話す機会があった。

所長は先輩について

「ヤツはすごいぞぉ、出会って３０分で決めちゃうんだから」

と言っていた。

“家の契約を３０分で決める”

これは驚きだ。

私などは１件の契約に２ヵ月も３ヵ月もかかる。

それがその日でしかも３０分で決めてしまう。

その他にもいろいろな伝説的な話を聞いた。

その時は

《うあ～、そういった異次元の人もいるものなのか》

と思っていた。

その後、実際に先輩と話す機会があった。

伝説について質問すると、意外な答えが返ってきた。

例えば

“家の契約を３０分で決める”

というエピソードは

「あれは高校の時にお世話になった先生でね。前から話があったんだよ」

と言っていた。

その他のエピソードに関しても

「みんなああ言っているけど、実際は・・・」

と実状を話してくれた。

まわりから聞く話と実際はまるで違っていたのだ。

先輩はマジックでもするように売っていたのではなく

“地道な活動”

によって結果を出していたことがよく分かった。

噂話ほどあてにならないものは無い。

ぜひ本人から直接話を聞くようにしてください。

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