住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”一度姿を消すテクニック”の長すぎは NG

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

トップ営業マンはなぜ「体調管理」をやたらと重視するのか

http://diamond.jp/articles/-/121997

という記事を書きました。

よかったらぜひ読んでみてください。

■新教材・音声教材シリーズ (CD ×４枚セット ) 　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

いろいろなジャンルの営業ノウハウを CD 化。

BGM として流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。

移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス ( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。 ( ※他にもシークレットなサービスあり )

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～ ” 一度姿を消すテクニック ” の長すぎは NG ～

昨日のブログでは

「連絡がつかない瞬間、浮気心が芽生えるもの」

という話をした。

購入前は心が揺らぐ。

ちょっとしたことでお客様は

《せっかくだから他も検討しよう》

と心変わりをするものなのだ。

結局、私はこの店員さんから購入した。

その理由は

“ その後行ったお店の店員の接客が低レベルだった ”

から。

２軒目の店員さんは私が入店するなり

「何をお探しでしょうか ? 」

と詰め寄ってきた。

まあ、よくいるタイプなのでそれはいい。

しばらく一方的に説明した後、何かを思い出したように

「ちょっと見ててもらえますか ? 」

とその場を離れた。

その時は

“ 一度姿を消す ”

といった高等テクニックを使うのか ?

と思っていた。

しかし、５分以上経っても戻ってこない。

仕方がなく、そのまま店を出た。

いくらなんでも、５分以上の放置はダメだろう。

お客様との接客で

《このお客様は警戒心が強いぞ》

と思った時、一度姿を消すのは効果的。

だとしても２分か３分で戻ってください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。