住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲単に項目をリストアップしたものでも効果はある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から予定がギッシリ。

夜にはお世話になっている方と打合せ兼、飲み会。

楽しみな一日です。

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～単に項目をリストアップしたものでも効果はある～

通信講座の会員さんとのこと。

その営業マンは

「こんなのを作って、送っているのですが」

と自己紹介文を見せてくれた。

自己紹介文というよりは

“ プロフィール ”

といった感じ。

名前、家族、兄弟、出身地、高校、大学、趣味・・・

などなど。

単にリストアップされているものだった。

人柄もあまり伝わってこない。

通常こういったものはあまり効果が無いとされている。

しかし、その営業マンは

「これを送っておくと話が盛り上がるんですよ」

と言っていた。

お客様は

“ その営業マンがどんな人なのか ?”

ということに興味を持っている。

どんな形だとしても自分のことを伝えるのは重要なのだ。

自己紹介文は

“ なぜこの仕事を始めたのか ?”

といった気持ちを伝えるもの。

これはハードルが高い。

研修参加者の方の中からも

「これは難しいですね」

といった意見を頂く。

こういった文章が難しいのなら、項目をリストアップするのでもいい。

送らないよりは何倍も親近感を持ってもらえる。

自己紹介文を作成していない人はまずは簡単なもので構わない。

どんな形でもいいので作成し、お客様に送りましょう。

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