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2003年12月18日
カテゴリ： カテゴリ未分類
この本からの気づき
◎「まじめに働くこと｣と「儲かること｣には相関関係はない。汗と根性ではお客さまは来ない
◎3ヶ月懸命にやってだめなら、いくらやってもだめである
◎出来る営業マンはしゃべらない。お客様にしゃべらせ、自己説得するように誘導する
◎仕事は断れば断るほど舞い込んで来るようになる
◎広告手段で最も効率が悪いのはチラシである
◎ビジネスとは見込み客を費用効果的に集め、その見込み客を成約し既存客にし、繰り返し買ってもらうプロセスのことである
◎商品品質や顧客満足が有効なのは顧客の流出を食い止めるとき。成約には直接影響しない
◎世間に流布する広告のほとんどは、広告費をどぶに捨てる自己満足広告である
◎あらゆる動物は「苦痛から逃れる」「快楽を求める」時に行動する。そして、このうち苦痛から逃れる欲求のほうが強く行動に駆り立てる
◎長いダイレクトメールは読まれないはウソである。面白ければ長くても読む
◎長い文章を読まない人は見込み客ではない
◎「緊急性」は行動を起こさせるための極めて重要なキーワードである
◎「あとでもいいや」と思われた瞬間にせっかくのチャンスは消えてなくなる
◎どんな成功者も１０のうち８は失敗している。ただ、成功者はその８を出来るだけ早く、しかも、お金をかけずにやる。そして成功する２だけに集中して大金を投資する。これが成功する秘訣だ
今日の宣言
私は、今後物を買うときやサービスに接するときは、なぜその商品やサービスを購入することになったのか必ず自問するようにします！そして、それを蓄積･分析し、自分のビジネスに活用できるものがないか目を光らせ、可能な限り自分で試してみるようにします！
◎「まじめに働くこと｣と「儲かること｣には相関関係はない。汗と根性ではお客さまは来ない
◎3ヶ月懸命にやってだめなら、いくらやってもだめである
◎出来る営業マンはしゃべらない。お客様にしゃべらせ、自己説得するように誘導する
◎仕事は断れば断るほど舞い込んで来るようになる
◎広告手段で最も効率が悪いのはチラシである
◎ビジネスとは見込み客を費用効果的に集め、その見込み客を成約し既存客にし、繰り返し買ってもらうプロセスのことである
◎商品品質や顧客満足が有効なのは顧客の流出を食い止めるとき。成約には直接影響しない
◎世間に流布する広告のほとんどは、広告費をどぶに捨てる自己満足広告である
◎あらゆる動物は「苦痛から逃れる」「快楽を求める」時に行動する。そして、このうち苦痛から逃れる欲求のほうが強く行動に駆り立てる
◎長いダイレクトメールは読まれないはウソである。面白ければ長くても読む
◎長い文章を読まない人は見込み客ではない
◎「緊急性」は行動を起こさせるための極めて重要なキーワードである
◎「あとでもいいや」と思われた瞬間にせっかくのチャンスは消えてなくなる
◎どんな成功者も１０のうち８は失敗している。ただ、成功者はその８を出来るだけ早く、しかも、お金をかけずにやる。そして成功する２だけに集中して大金を投資する。これが成功する秘訣だ
今日の宣言
私は、今後物を買うときやサービスに接するときは、なぜその商品やサービスを購入することになったのか必ず自問するようにします！そして、それを蓄積･分析し、自分のビジネスに活用できるものがないか目を光らせ、可能な限り自分で試してみるようにします！
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