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2010年12月の記事
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おかでさまで2011年は公私とも充実した年でした
今年もいよいよあと1日となりました。今日は仕事場の掃除と経理処理などで終わりました。2010年の今年を振り返ると、正直なところ、公私とも充実した年になりました。仕事ではコンサルティング先が過去最高の数を記録し、関西からのオファーもいただきました。不景気と言われた今年も集客や売り上げを伸ばしたクライアントさんもいれば、まだ、コンサルを始めて間もないクライアントさんは改革中により苦戦を強いられています。しかし、これは先を見据えた土台作りの最中ということでご理解をいただいております。基本的な販促や経営は長期戦ですから。また、プライベートでは念願の社会人バスケサークルを立ち上げました。おかげさまで、参加総数は40人近く。予想を上回る参加人数に驚いているとともに楽しく愉快なメンバーが集まってくれて、本当にうれしく思います。さぁ、2011年。仕事では、コンサル先であるクライアント全社のさらなる販促を成し遂げ、全社売り上げアップの結果を残すこと。また、プライベートでは、我がバスケサークルを山口県で一番楽しめるサークルにすること。以上が来年の抱負です。クライアントの特長を最大限引き出す現場主義の販促コンサルタントとして、来年も頑張ってきます！皆さん、どうぞ、良いお年を！
2010.12.30
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山口県には山口県の販促戦略がある
昨夜はコンサル先の方と2人で湯田温泉でぷち忘年会でした。その方の創業10周年ということもあり、そのお祝いもかねて。忘年会と言っても、ほとんど仕事の話ばかり。創業当時の話から今後の方針まで酔ったから話せることをいろいろ話してきました。このように、公私ともコンサルタントとして頼っていただけると私としても本当にありがたいです。昨夜の二次会で、珍しい方に遭遇。湯田でも有名な老舗旅館の女将でした。そこで、いろいろと販促や仕掛けの話で盛り上がったのですが、やはりその点で旅館ホテルは苦労されているんだな、と改めて痛感。私もついつい職業病が出て、その女将さんへ販促アドバイス。「山口県には山口県の販促戦略がある。 そして、○○さん（女将の旅館の名前）にも○○さんだけの戦略があるんです」と力説。つまり、大手のコンサルが主張するような通り一辺倒のマニュアル的な販促ではやっていけない、ということをお話しすると、「私もそう思います」と女将さんにご納得いただけました。私の販促コンサルティングの軸は店舗･会社の商品や広告のオリジナル性を高めることと山口県に合った展開をしていくこと。この軸をもとに、数々のクライアントの販売促進を成功させてきました。昨夜は、悩める経営者を目の当たりにして私のの販促理論を多くの方に知ってもらえたらいいな、とつくづく感じた夜でした。広告マネジメント･プログレス
2010.12.22
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戦略×時間=販促
先週末は、毎月恒例となっている和歌山へコンサル出張に行ってきました。いつも新大阪から特急で南下するのですが、和歌山市内を抜けると、見渡す限りの山々の収穫最盛期のみかん畑の迫力には感動しましたね。さすが和歌山。さて、今年３月から契約が始まった年商20億円を超える製造小売業ですが、まずはモデル店を１つ作ろうということで本店の販促指導をしてきました。広告戦略だけでなく、商品戦略まで見直し私が提案した新商品も続々と展開していただいた結果、私がコンサルに入る前までは昨年対比-10,20%の勢いで売上げを落としていましたが現在では昨年対比プラス実績までこぎつけてきました。単純にいえば、V字回復です。その成果も認められたのか、社長からは3月からの来季の契約もいただきました。今度は全店規模の販促もバックアップしていくために幹部クラスへの指導を徹底していこうと思っています。今年もあとわずかですが、来年に向けて新たな課題が増えてますます気合いが入ります。さて、今日は長門へコンサルティング遠征です。こちらの会社も少し長い目で見て改革していかないといけないと思っています。販促戦略の成功にはやはり時間がかかります。それは商圏に戦略を浸透させるまでが時間がかかるからであり、消費者の意識が変わるまでに時間がかかるからです。戦略と時間をかければ、商売はかならずうまくいきます。それを二人三脚でサポートするがローカル販促コンサルタントである私の役目です。
2010.12.06
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