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2009/05/06

断る力/勝間和代

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1328)

カテゴリ：自己啓発

断る力 (文春新書)

断る力

はじめに
　□ ９割は断るからこそ引き受けた仕事は全力投球

第１章総論「断る力」の圧倒的な効用を理解する
　□ 相手が読心術を持つエスパーで無い限り、あなたが言葉を使って言わなければ絶対わからない。
　□ うつになる人は他人の評価に身を委ねてしまう人 である。
　□ 商品開発のためにマーケティングを行う時のポイントは、以下に具体的にターゲットとなるユーザーを絞り込めるか。
　□ すべての人に好かれる必要はない のです。
　□ 多数派がおおむね少数派の３倍以上になると、同調傾向 が強まる。

　　・モノを深く考えないですむ
　　・外部評価を受けること
　□ 言語外に発している相手のメッセージがこちらにとって高い確率で不愉快に思う
　□ 第一線の世界で活躍しているような方々は、その 正直な言動、立ち振る舞い、わかりやすいものの考え方、すっと通った軸 に魅了されてしまうのです。

　□ ロイヤリティの高いフアンを作ることが上手な人の要素
　１）私たちの 代わりに何かを実現 してくれる。
　２） 努力を継続 的に繰り返す
　３）ケア
　４）謙虚で威張っていない

　□ 「嫉妬」は必ず生じるものだと割り切る
　□ リスク・ミニマイズ戦略
　□ リターン・マキシマイズ戦略

　□ 問題解決は構造化と細分化を行い、本当に解決できるところだけに注力しなければならない。
　□ 言いたいことを言うからこそ多くのフアンがいる。
　□ 対等な人間関係が前提
　□ 適切な自己主張を行いながら、自分が集中すべきことに時間と力を集中することです。

第２章ホップ　自分の揺るぎない軸を持つ
　□ 自分で考えて、自分の言葉で説明するその力こそが、その自信の源 である。
　□ 相手を理解する努力をした上で、こちらに直せるところがあったら直し、それ以降は放っておく。
　□ 適切な自己評価が、すべての基本 になる。
　□ 自己評価が正しくない人は、転職しても高い確率で失敗する。
　□ 「フィードバック」からノイズを取り除きながら、光と影を知る。
　□ 何がノイズで、何がノイズでないか、判断できる人はより自分の軸を形成する際に優位に立てるのです。

　□ 男女ともに、自分の評価が　実力どおりなのか、バブルなのか　ということを常に考えるクセは必須になります。
　□ 「 不得手」なものは放っておく 割り切りと強さが必要
　□ 他人が私たちに言ってくれることは、ノイズ混じりで、適当で、無責任
　□ 「努力」の量はかけた時間で評価できる。

第３章ステップ　相手への建設的な影響力を発揮する
　□ 「空気」を読んだ上で、その空気とは違うことをあえて言い切る 勇気を持つ
　□ 主体性を持つ
　□ 相手にとっても、言いたいことを主張した方がありがたいことも多い
　□ 上司は思いつきでものを言う
　□ 相手への影響とは、相手の力をうまく引き出し、「協力関係」を築くことである。
　□ 「 より良い方法はないか 」と一歩進んで考えるクセを作る。
　□ 相手に対して何かの交渉を行う際には、「あなたの利害だけを考えるのではなく、 相手の利害も考える 」というクセをつけることが重要になります。
　□ 自己啓発本を読んで、ピンときた手法を愚直に実行する。

第４章ジャンプ　「断る力」で、自分と周囲の好循環を作る
　□ 自分がどこに焦点を定め、すべきことと、すべきでないことを決めていく。
　□ お互いの思いやり
　□ 相手を相対化する
　□ 真剣に相手のことを考えながら関わり合う

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