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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

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都会（大阪市、堺）の家賃高騰と住居の狭小化がトランクルーム需要を生む

カテゴリ：トランクルーム貝塚

トランクルームが都会型ビジネスというのは、大阪市や堺市といった都会には居住空間が限られるマンションが多く、そのマンションの家賃も高く、住居自体が狭くなっているという最近の傾向が「できるだけ安いところに住んで必要なものだけ置いて、あとはトランクルームに置いておこうと」というユーザー心理からです。

特に東京２３区でも千代田区、港区、中央区のワンルームマンションの家賃相場が15万円という（大阪市中央区7.6万円、堺市5万円、貝塚市で3万円）、大阪では考えられない月額賃料なので東京ではトランクルームを利用するのが一般的なのです。

１人用のワンルームでこれですから、家族用の３LDKだとこの３区だけで４０～６０万円/月も掛かるとは・・・（驚）。

南大阪のローカルシティに住んでいる私にとって信じられない事ですが、それを逆手にとって業者として宅建免許も持っていますし私自身も１人で不動産契約を締結できる宅建士なので、普段はネットと電話でやり取りをして月に１回でも東京に出張して１本でも仲介すれば（両手で１００万円）、もっと効率の良いビジネスになるでしょう・・・（笑）。

昔から日本も含めた世界中で給与の高いところで稼いで生活コストの安いところ住むというスタイルは外国人出稼ぎ労働者に多く何も珍しい事ではなく、それを「東京と大阪の格差」を利用して国内でやろう・・・とするなら「不動産業者免許と宅建士資格」さえあれば１人でも出来るのです。

東京にわざわざ事務所を構える必要もなく、関空も近いですし日帰りで飛行機代に往復２万円くらい掛かるだけで、これはオイシイ商売かと・・・（笑）。

宅建業者としての免許と自分が宅建士であればここまで将来の可能性がグンと広がり、東京には富裕層の外国人がマンションを借りるケースが増えていますので、ソコは関西外大卒の私のショボい英語力の出番か・・・（笑）。

私の知る限り、大阪の不動産業界で英語の喋れる宅建士なんて聞いたことがないので。

世の中にはペラペラと英語を喋れる人も多いですし英検1級なんて超難関資格を持っても英語だけでメシを食うのは難しいですが、下手な英語力でも宅建士資格があればそんなニッチなビジネスも成立させる事ができるのです。

5教科の国立理系型の受験勉強をすればどこの大学でも合格する可能性がありますが、数学を勉強せずに英国社の３教科しか勉強していなければ偏差値の高い一流私立文系大学に合格できますが三流の私立理系大学すら合格できないのと同じ理屈です。

まぁこういった理由で、人口が多くマンションが乱立している都会にトランクルーム需要が生まれるのです。

弊社「トランクルーム貝塚」がある貝塚市山手地区はマンションが少ない古民家集落を中心とした元々農村地帯だったローカルエリアでは、地元での需要はあまり期待できません。

なので、約半分が大阪市内や堺からのお客さんで、弊社のトランクルームビジネスが成り立っているのです。

しかし、なんで３０分から１時間もかかる大阪市内や堺から・・・？

それはトランクルームユーザーは年平均２，３回しか利用しないからです。

平たく言えば、約半分は解約するまで何年間も一度もトランクルームに来ないのです。

入れっぱなし・・・という状況です。

なので、安くて安全（有人管理＆屋内型）であれば、多少離れていても断然お得・・・となる訳です。

これが弊社の商圏が広がった理由です。

加えて、泉北１号線から延伸され５年後には完成予定の泉州山手線の出入口が名越にできることによって、堺からこちらに来るのが便利になるのが弊社にとって追い風です。

トランクルームというビジネスを続けていると、都会型ビジネスであるにも関わらず地元ローカルでの需要があるのを発見しました。

それは自宅の建て替えやリフォーム、離婚や別居の荷物保管、施設に入居した親の荷物保管といった想定外の需要でした。

オモシロいというのはこの事で、潜在需要の開拓なんて、こうやって足元を見つめてボチボチ探る事なんだと気づきました。

同業他社がネット集客をバンバンやっている今頃WEBサイトをスタートしてもすでに遅しですが、当時のトランクルーム業界は私にとって正にブルーオーシャンだったのです。

先行者利益・・・というヤツです。

まぁ２０年間の織物時代はサラリーマン時代に培った営業力で大阪船場を駆けずり回って月産２０万ｍの注文を取っていましたが、しょせん商社からの下請け仕事（委託生産、賃織り）で末端でどういう形で売られているのか全く知りませんでしたが、全く畑違いの自分でエンドユーザーを見つけなくてはならないトランクルームに転業してからは、こういった手探りの試行錯誤で客を見つけている事で仕事に対する生き甲斐を初めて感じました・・・（涙）。

サラリーマンも織物時代の経験も、すべて今日に至るまで役に立っているのです。

19年前の「４０代最後の４９歳」で思い切って転業したことが、たまたまインターネットという時代の大きな波に乗って、働き方も足で駆けずり回って注文を取って工場を動かす肉体労働中心のスタイルから頭を使ったITスタイルに上手く転換できたことが今日に至った要因で、今後１０年はこのスタイルを維持できそうで・・・上手くいけば「あと２２年」９０歳まで楽しくラクに働けそうです。

やはり年齢によって働き方を思い切って変えることが、現役で働ける延命に繋がるのです。

という事で、１９年前に弊社「トランクルーム貝塚」がオープンした当初は地元では「トランクルームって何？」「一体なにを始めたんや？」という奇異の目で見られましたが、今では貝塚市を含めた近隣の市に競合他社が沢山できるようになりましたが全く心配していません。

それは殆どが地主自ら運営する弊社（有人管理＆屋内型）と真逆の、管理人が誰もいない無人の屋外型コンテナだからです。

しかも殆どが業者に任せたチェーン店なので賃料が高く、弊社のように地主自ら運営管理するトランクルームは業者が入っていない分安いのは当たり前です。

そりゃそうで、賃貸マンションと同じように企画や運営管理を任された業者も儲けなくてはなりませんから、賃貸マンションやコンテナチェーンは業者と地主（大家）は利益相反構造ですから、業者主導型ビジネスである限り地主が儲けるのは難しいカラクリなのです。

平たく言えば、入居者から受け取る家賃を二者（業者と地主）で分け合っている訳ですから、地主が受け取る分が減るのは当たり前で、問題は業者からハシゴを外されたら業者におんぶにだっこだった地主は１人では何もできない・・・という窮地に陥る事です。

まぁ四季報の業者の好業績を見れば一目瞭然です。

弊社のような入居者の家賃が１００％丸々入る業者が入っていない「エンドユーザー直」スタイルとは根本的に違うのです。

泉州エリアのトランクルームの９０％は業者任せの屋外型コンテナで、弊社「トランクルーム貝塚」のような地主自ら経営の有人管理でしかも屋内型は５％以下という条件的に絶対有利で、しかも賃料が容積比で日本最安値・・・しばらくは優位が続くと思いますが、その先は何があるか？ワカリマセン（汗）。