これ、自分流。

Marketing

いわゆる「AKB商法」について考えてみる。先日、総選挙2位だったのに写真集が全く売れないという​記事​があった。その記事によれば、ファンが順位を上げるために金を使いすぎて、何の特典もない写真集を買う資金力がなくなったというようなことが書いてあった。まあ、特別美人だとか、おまけが付いてなければ、そんなに売れるとは思わない。自分はAKBにも、ほかのアイドルにも興味がないので、「AKB商法」は汚いやり方だと思い続けてきた。しかし、「AKB商法」を生んだのは熱狂的な一部のファンによるものではないかと思った。AKB48の基本コンセプトは「会いにいけるアイドル」だったと記憶している。おそらく創生期の頃は劇場でアイドル自らCDを売っていたのだろう。ファンとの距離も近かったと思う。徐々に知名度が上がり売れ始めると、今までのような距離感では危険や不公平が伴うと思い、距離感や公平さを保つため「握手券」という手法に出たのではないかと推測される。そのうち、ファンの間では「推しメン」と言われる言葉が生まれる。これは昔から複数人のグループやユニットで「〇〇ファン」とか「〇〇派」などと言われていたもので、決して新しいものではない。AKB48は何人いるのか知らないが、メンバーの中で誰が一番人気があるかファンも気になるところで、運営側は総選挙という手法をとったのではないかと思われる。ファンの心理としては、応援している人は上位にいてほしいと思うので、やれることはやろうと思う。これはアイドルに限ったことではなく、野球やサッカーなどのスポーツにも当てはまる。広島が優勝して嬉しいとか、鹿島が負けて悔しいとか。こういったことを総合して考えると、「AKB商法」というのは、顧客(ファン)のニーズに合わせたそれほど新しくもないスタンダードな売り方なのではないかと思う。売り手としては入念にマーケティングを行ったと思うが。写真集の話に戻るが、売れない原因は単純に「二番煎じ」だから。特に近年の消費者は、様々な情報に左右されて消費行動しているので、一般的な写真集としてなら絶対売れない。他の写真集にない特色や、付加価値がなければ、コアなファン以外の購買意欲は掻き立てられない。　これ、自分流。