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2007.05.08

開業社労士の「理想」と「現実」

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カテゴリ：営業

　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。ここ最近富山は強風の日が続きます。午後になると、乾燥した南風や西風が吹きます。それも、風速5メートル／秒くらいの強風です。まさにフェーン現象ですね。

　さて、昨年11月から、これまで開業社労士として活動してきましたが、最近になってようやく「開業社労士は甘くない」ということがだんだん分かってきたように思います。というのも、現時点では、まだまだ食っていけるほどの仕事は確保できていませんし、このまま開業社労士が続けられそうだという明るい展望があるわけでもないからです。

　今振り返れば、開業する前の私には、どこか甘さがありました。恥ずかしながら、「自分の考えた営業法はうまくいくだろう」と密かに思い上がったこともありました（笑）。また、「厳しいだろうけど、半年くらい経てば、食っていける見通しぐらいは立つだろう」などという愚かな考えも持っていました。しかしながら、こうした幻想は一瞬にして、砕け散りましたね。とにかく、簡単には商品は売れないのです。

　例えば、助成金をドアノック商品として使えば、仕事をとりやすいだろうと考えていたこと。はっきり言って、助成金は諸刃の刃で、お客さんにとって、毒にも薬にもなる商品です。本来なら、社労士が上手に薬として処方してあげれば、その後も仕事の展開が望めます。

　ところが、売り方を間違えて、毒薬として処方してしまうと・・・。相手は助成金中毒となり、「もっとくれ～」というふうになります。社労士にとってもこの状況は、まさに助成金を売ることだけが目的の「助成金地獄」です。このような状況は相手にとっても、自分にとっても良い状況とはいえません。

　もちろん、助成金がドアノック商品となって、成功した事例もあります。ですが、失敗してしまった例の方が多いところを見ると、もう少し売り方に工夫を要するところなのでしょう。今後は提案内容とタイミングだけは間違えないよう気をつけたいものです。

　また、就業規則や退職金のコンサルについても、ニーズはあるものの、そう簡単には「お前から買ってやろう」というお客さんが現れないのが現実です。それもそのはず、先方からすれば、高額のコンサル商品を買うわけですから・・・。

　開業前にはうっすらとしか実感できていなかった「開業社労士は甘くない！！」という先輩の言葉が徐々に現実味を帯びて、私の頭を支配し始めています。

　では、今後はどうしていけばよいのでしょうか？それが分かれば、苦労はしませんが、残りの半年で試してみようと思うことはいくつかあります。それは、追々書いていくことにしましょう。それにしても・・・、本当に甘くはありません（苦笑）。一体いつまで開業社労士を続けられるか？本当の勝負はこれからです。

ミノワ社会保険労務士事務所HP

＜開業1年経過へのカウントダウン＞

　開業1年経過まであとです！！

　果たして目標は達成できるか？次回の目標達成率発表は5月22日です。

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