研究者の独り言

Freepage List

アフリカ旅行記～ボツワナ編

Calendar

< 新しい記事

新着記事一覧(全133件)

過去の記事 >

2004.11.20

ハーバードビジネスレビューに表記タイトルの論考が載っていました。精神科医の和田秀樹氏の論考です。
その中から若干メモを。

ギブアンドテイクの発想には
・金銭的・物理的なインセンティブ
・心理的なニーズを満たすインセンティブ
の二つがある
心理的なインセンティブを満たす方がギブアンドテイクの関係を満たしやすい。

心理的ニーズを正しく理解し、満たしてあげなければいけないが、アメリカの精神分析学者のハインツ・コフートは、人間が他の人に求める心理的ニーズとして、
・鏡自己対象機能

・理想化自己対象機能
ある人が理想の対象となることで、ニーズを充足させる機能
・双子自己対象機能
「この人も自分と同じなんだ」という同一感を持たせることによって成立する機能
を挙げている。これらのどれか一つを満たしてあげることで、よい感情を抱く可能性が高い。

何かこういうことを考えて人付き合いするのも何だよな…
と思うのですが、ビジネスでは大事なことだなと思いました。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう