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たまたま一緒にいろいろな事をするうちに相手を意識したり親しみを覚えるようになることは、誰もが経験したことがあるのではないでしょうか?この心理を、“そばにいることの魅力”と呼ぶことにします。近接性の魅力=“そばにいることの魅力”地理的距離の近いことから、心理的距離が近くなり、相手に魅力を感じる心理のこと。共有されたものが、ポジティブな条件下で起こる時、この魅力はさらに増し、ネガティブな条件下では、悪いイメージが増す傾向があります。このことを心理学では、“アソシエーション(関連づけ)原理と呼んでいます。アソシエーション(関連づけ)原理一緒に過ごした時の感情と、その相手に対する感情とを結びつける心理のこと。一緒に楽しい時を過ごすとその相手により好感を持ち、反対につまらない時を過ごすとその相手により悪い印象を持つ傾向がある。引用:ココロやさしく心理学 日本マンパワー心理学入門
2008.01.29
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人に魅力を感じる時、人は相手との類似性に目が行く傾向があります。類似性が多いということは、魅力の大きな要素となります。類似性の魅力=“似た者同士の魅力”自分と良く似た点を持つ相手に魅力を感じる心理のことまた、親しい間柄の場合は、自分との釣り合いのとれた相手であるとい事が一番大切になってくるようです。マッチング(釣り合い)仮説親しい間柄を結ぶ相手としては、人は自分と社会的な価値のレベル(身体的魅力、性格、能力など)がよく似た人を選び、かつその関係が長続きするという傾向のことそして、自分が相手に持つ感情と、お互いがあることに対して持つ感情との間にバランス感覚が維持されるように努めます。バランス(認知的均衡)理論P-O-X理論ともいわれ、自分(P)、他者(O)、ある事物(X)の3つを結ぶ価値観や感情」が互いにフィットすることを望み、そのバランス感覚を維持しようと努力する傾向が人にあるという理論。その結果、自分の好きな人には自分と同じような興味や態度を持って欲しいと望み、逆に自分の嫌いな人とは異なる思想や態度を持っていることが望ましいと考える傾向が見られる。一方、自分にないものを持っている人に魅力を感じるという傾向もあり、これはお互いの相補性が魅力のポイントとなる場合です。相補性の魅力=“合わせ鏡の魅力”お互いに、相手が持っていない点を持っていて、補い合うことのできる人に魅力を感じる心理引用:ココロやさしく心理学 日本マンパワーユング心理学入門
2008.01.24
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ひとめぼれの魅力初めてあった人に対して「いい感じだな」とか「何となく暗い感じだな」というように何らかの印象を心に描くことは、私たちのふだんの生活の中によくあることです。そしてこの第一印象が全体のイメージ形成に与える効果を、心理学では初頭効果と呼んでいます。よく使われる言葉を借りて言えば、「最初が肝心」とういうことでしょうか。初頭効果=“ひとめぼれの魅力”第一印象の良い相手に魅力を感じ、それが相手の全体のイメージとして形成される現象のこと。なぜ第一印象がその後の評価に大きな影響を与えるのでしょうか?その疑問に答えるものとして、ハロー(後)効果と呼ばれる心理効果があります。ハロー(後光)効果1つのことに魅力を持つことでそれがその人の全体のイメージとなり、他の部分も良く見られるという効果のこと。第一印象の良い人がその後ずっと良いイメージを持たれやすいのもこの効果の1つ。引用:ココロやさしく心理学 日本マンパワー引き寄せの法則
2008.01.08
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「天の邪鬼(あまのじゃく)」という言葉があります。人や現状に逆らって行動をとる性質、またはその傾向の強い人のことを表しますが、実はどの人の心にも少なからず潜んでいるもののようです。その1つに、ある物が手に入りにくいとわかると、なんとなく前より余計に欲しくなる、良い物のような気がしてくる、という心理があります。このような経験を、どなたでも一度くらいはお持ちではないでしょうか。これは稀少価値という言葉で一般によく知られている、人と競争する心理です。稀少価値=“チャンスの心理”手に入れられる機会が「限定」されているものに対して、人と競争する心理の働きからより魅力を感じ、それを手に入れたいと強く思う心理「限定」の仕方は主に、次の4通りがある。1.今だけ買える!(時間の限定)2.ここでだけ買える!(場所の限定)3.ここにある物だけ買える!(数量の限定)4.あなただけ買える!(人の限定)引用:ココロやさしく心理学 日本マンパワー引き寄せの法則
2007.12.04
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恒常性の維持いったん自分の自由意思で選択した思想や行動に対して多少の困難を乗り越えてでも、それを続けていきたいとと思う心理のこと。この“乗りかかった舟の心理”を巧みに利用した説得法として有名なものに、フット・イン・ザ・ドア・テクニック(段階的要請法)と呼ばれるものがあります。頼み事をする時に、受入れられやすい小さな願いから始めて、相手から“乗りかかった舟の心理”を引き出し、より大きな願いも聞き入れてもらおうというわけです。フット・イン・ザ・ドア・テクニック(段階的要請法)相手が必ずイエスと言うような小さめの願いを最初に動機づけをし、それに関連する、より大きめの願いに対してもイエスを引き出そうとする説得の手法フット・イン・ザ・ドア・テクニックのポイントをいくつかまとめてみました。 - 願いの内容が、何らかの行動を伴うこと - 自らの自由選択であること - 何らかの形で人目に触れること - フェア(公正)であること - 悪い結果が出ないことこのような条件下で、人は自分のとった行動に対してポジティブな感想を持ち、それに基づいて「セルフ・イメージ」を作り上げると言われています。そのために、それと矛盾しない一貫する行動をとりやすいのです。ユング心理学入門
2007.11.26
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お互いさまの心理相手に以前何かしてもらったことがあるとか、何かをもらってしまったなどのために、本当にその相手からの依頼にノーと言いたい時にイエスと言ってしまった。このような苦い経験をお持ちではないでしょうか?この状態を心理学では「互酬性」の心理と呼びます。いわいる”お互いさまの心理”です。互酬性文化人類学の用語。贈与慣行の義務的性格に着目してつくられた分析概念。 個人ないし集団間で、受けた贈り物などに対して、義務として非等価の贈与を行うこと。互いに物品や役務などを交換すること。 日本では「お返し」や「結(ゆい)」などがそれに当たる。引用:Wikipediaこの互酬性を利用した説得のテクニックとしてドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩誘導法)があります。つまり、相手が必ずノーと言うような大きめの願い(見せかせの願い)を最初にして、次にそれより小さい(本当の願い)に帰るという流れを用いて、相手からイエスを引き出す説得の手法です。この手法は相手との人間関係、例えば新密度、接触度、利害関係に大きく影響するといわれています。短期間で組織が変わる行動科学マネジメント
2007.11.17
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