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▲お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ
▲お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。こんな本も出しています。■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDXフリーランスの方、将来独立を考えている方におススメです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～ 友人と飲みに行った時のこと。そのお店は知る人ぞ知る。隠れ家的なお店。 さらには“一見さんお断り”といった感じ雰囲気。一人では絶対に入れない。 そこのマスターはこだわりの人。気に入った食材で料理をする。 料理はいいが“かなりぶっきらぼう”な感じの人だ。 いかにもこだわりの感じのお店にありがち。オーダーするのにもかなり気をつかう。 私自身は「料理はうまいけど居心地が悪いなぁ」と思っていた。 どちらかというと“料理は普通だけど愛想がいい”といったお店の方が好み。 しかし、友人は「ああいう人だからこの味が出せるんだよな」と納得している。 なんなら「この緊張感がたまらない」と楽しんでいる。 そんな知人を見て「ほんと人生を楽しんでいるな」と思った。 どんな状況でも楽しめる。私もそういう強いメンタルを身につけたいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 26, 2024
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スマホでの電子書籍の読み方
■スマホでの電子書籍の読み方(購入方法)こんにちは、菊原です。 私自身、紙の本が好きだったので、今まであまり電子書籍を読んできませんでした。 タブレットを持つのも大変だし・・・と自分で電子書籍を出しながらも敬遠していました。 みなさん知っていると思いますが、スマホでも読めるのですね。 スマホなら常に持っていますし、ちょっとした空き時間に読めます。 これは便利ですね。 知人に教えてもらった方法をシェアします。 ■ステップ１ まずはアップルストアへ(もしくはグーグルプレイへ) ■ステップ２ 「きんどる」と入力してアプリをダウンロードする ■ステップ3 キンドルのアプリを開いて「アマゾンのアカウント」を入れる ■ステップ４ アマゾンでお好きな電子書籍を購入します試しにこちらを買ってみる(私の本です)■Kindle版『訪問ゼロ！残業ゼロ！で売る技術』https://amzn.to/30bFyjt■フリーランス本 第１弾【たった一人で勝つ方法 稼げるフリーランスの仕事術】 仕事術・メンタル編 Kindle版https://amzn.to/2VgaWu0■フリーランス本 第２弾 【たった一人で勝つ方法 稼げるフリーランスの仕事術】 ～人間関係編～https://amzn.to/2x9RiWX 送信先をスマホにしておく ■ステップ5 キンドルのアプリに購入した電子書籍が表示される あとはそれを読むだけ スマホの画面では読みにくいと思いましたが、 意外に読みやすいです。 私の本に限らず、ぜひチャレンジしてみてください。 菊原智明
May 17, 2019
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▲”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む
▲”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。そのあとZoomで収録。ちょっと忙しいですが頑張ります。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbg できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”これが最後になるかもしれない”という気持ちで臨む～ ある会でのこと。そこに人のいいAさんが参加していた。 会うたびに話を聞いて“生きるヒント”を頂いていた。 少し前のこと。そのAさんがその会を退会した。いろいろな事情があるので仕方がない。 それを知って「これも聞いておけばよかった」と思った。 また今までについて「感謝の気持ちを伝えきれていない」と後悔した。 どんな人でも“あれが最後だった”という時が来る。 そうなってから「もっとこうしておけばよかった」と思うもの。 “今日会うのが最後になるかもれしない”という気持ちで接したほうがいい。 営業では“１回だけ会って終わり”というお客様も多い。 アンケートが取れなければそこで終わり。2度会うことは少ない。 そんなお客様に対して「これが最後だ。できる限り役立つことを伝えよう」といったスタンスで臨む。 こういった営業スタッフは魅力的。あとになって「あの人よかったな」と思って再来するかもしれない。今できるベストを尽くしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 25, 2024
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▲トップ営業マンは暇そうに見せる
▲トップ営業マンは暇そうに見せる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から家族でディズニーランドに行きます。天気も曇りとちょうどいい感じです。楽しんできたいと思います。■新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。～トップ営業マンは暇そうに見せる～住宅営業マン時代の先輩のこと。その先輩は《営業マンは売れていて忙しいという雰囲気を演出した方がいい》という考えの持ち主だった。お客様のアポイントの時間が迫っても事務所でゆっくりしている。周りの人から「時間大丈夫ですか？」と心配されてから「これから電話してから向かうから大丈夫」とやっと向かう感じだった。これで成功したケースもあると思うがデメリットもこうむっていた。ある時、その先輩のお客様が「あの人は忙しそうだから外構工事は別の人にお願いしましたよ」と言っていたことがあった。お客様が他の人を紹介しようと思っても《あの営業さんは忙しいからなぁ》と思えば気が引ける。売れる営業マンの演出のためにいろいろなチャンスを失うことになる。忙しさを演出するのにも程があるのだ。一方、爆発的に売っている人はお客様に対して「どんな仕事でもいいので絶対に声をかけくださいね」と言っていた。いかにも《時間的余裕はありますから、すぐに動きます》という感じで。忙しいはずなのに、そんなのそぶりをお客様には見せない。こうした人には紹介など、どんどんチャンスが集まっていく。私の知り合いにもすごく忙しそうに見せている人がいる。実際お会いしてみるとそうでもないのにもかかわらず。人によっては《売れっ子だからお願いしよう》と思う人もいる。しかし、それ以上に《忙しそうだから別の人に声をかけよう》とチャンスを失うことになるのだ。トップ営業マン、出来る人は暇そうに見せる。本当に忙しいなら仕方がない。しかし、演出のために無理して忙しさを装うのはやめましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 28, 2015
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▲不本意でも相手の意見を一度認めてしまう
▲不本意でも相手の意見を一度認めてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。今シーズンも残りわずか。しっかり体を動かしてきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～不本意でも相手の意見を一度認めてしまう～ ある集まりでのこと。中年男性と話をした。地味なイメージの人だった。 その人はまず「どんなお仕事をされているのですか?」と質問してきた。こういった質問はよくある。 私が「講師業のようなものをしています」と回答すると、「それは大変じゃないですか」と言ってきた。 「いやいや、そんなに大変じゃないですし楽しいです」とどんなに否定しても「でも、精神的にはキツいですよね」と言ってくる。こういった人は苦手だ。 過去にはこういった人に会ったことがある。どんなに別の意見を言っても「いやぁ～大変なんでしょ」と返してくる。話をしていてストレスが溜まる。 こういった人は「私も仕事が大変なんだから、みんなも大変なはずだ」と思いたい。どんな言い方をしても無意味なのだ。 この手のタイプと話をするときは、「そうなんです、大変なんですよ」と一度認めて、相手を満足させる。その方がストレスは無い。 不本意でも相手の意見を一度認める。それから自分の意見を言った方が聞いてもらえるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 27, 2021
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▲本当に怖いのは何もしない日
▲本当に怖いのは何もしない日↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴールディンウイーク最終日。今年ほど充実した事はありません。十分楽しみました。■新年度がスタートしたこともあり、【事例集】を購入して営業レターを始める人が増えています。オリジナルのお役立ち情報を作っている時間がないと言う人にお勧めです。事例集はこちらへ～本当に怖いのは何もしない日～何日か前の日記でお客様に断られた話しをした。お客様に断られるのは嫌なもの。特に《このお客様は行ける！》と思っていたお客様に断られることほどショックな事は無い。しかし、本当に精神的にダメージがあるのは断られた時ではない。一番きついのは、何もしなかった日が続く事だ。私が28、29歳くらいは会社に行くのがつらかった。もちろん売れないからという理由もある。それ以上につらかったのは、何もしない日が続いた事。例えばこんな感じの日だ。午前中、午後と何となく仕事をしない。そして夜もサボり、結局何もしない日もあった。何もしないとはいえ仕事時間は長いからそれなりに疲れは感じている。ただまったく充実感は無い。翌日はぐったりとして疲れが抜けなかった。失敗したり、お客様から断られたと言う事は何か行動したから。そんな時は落ち込むには落ち込むが、意外に翌日はスッキリしたりしている。しかし、何もしなかった日か続くとスッキリ感は全く感じる事は出来ない。こうして徐々に私のやる気をそいでいったのだ。ヘマをしたり、怒られたり、お客様から拒絶されたり・・・営業をしていればいろいろある。しかしそれは行動したから。行動しなければ何も起きない。そして何もやらない日があなたのやる気を知らず知らずのうちに奪い取っていく。本当に怖いのは何もしない日だと言う事を忘れないで下さい。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 一括購入【マスターコース】3位 【通信講座】シルバーコース■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――
May 5, 2010
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▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法
▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ただ昨日の雨でグラントが心配です。できる範囲で体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法～ 営業活動をしていて「何も不安がない」という人は少ない。 契約も順調に取れる。クレームもない。満足感に満ち溢れている。こういう時期は極めて少ないものだ。 たいていは「今月は結果が残せるだろうか」と思っているもの。 たとえ順調だとしても「今月はいいけど来月はどうなるか分からない」と不安に思っているものだ。 このような“どことない不安”は軽減しておいた方がいい。 そのひとつの方法として“１日を振り返りうまく行ったこと”をリストアップするといい。 もしくは“少し上達した”といったことでもいい。 営業であれば・予定通り仕事ができた・トラブルが解消した・新しいお客様と出会えたなどなど。 プライベートなら・体の調子がいい・腹筋が30回出来るようになった・本がスラスラ読めたなどなど。ほんの些細なことでもいい。 １日の終わりに“うまく行ったこと、上達したこと”を書き出す。これで不安を吹き飛ばしモチベーションを上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 1, 2024
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▲新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける
▲新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。日本シリーズ面白いですね。１点差ゲームが続いています。明日の勝負も楽しみです。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける～ 私自身も過去に“個人コンサルティング”を受けたことがある。 その中で「短期思考→長期思考に変える」といったアドバイスを頂いた。 短期で結果を出そうとすると「何としても数字を出さなくては」と思ってしまう。 これが力みにつながる。相手の力になれない。こうして空回りして失敗に終わる。 長期思考になると「結果が出なかったとしてもこれをやった方がいい」と正しい行動ができる。この方がいい結果につながるものだ。 この時に感じたのは「考え方を変えた途端、見えるものが変わった」ということ。 長期思考で周りを眺めただけで「そうか、これをすればよかったのか」と様々な発見があった。 今まで新たなヒントは「どこか他の場所で見つけるもの」と思っていた。 そうではなく、考え方を変えれば“今の場所で発見できる”ものなのだ。 新たな発見はどこか遠くではなく今この場所で見つける。考え方、見方を変えた途端たくさんのヒントが見つかります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 26, 2021
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▲時間を奪う人は誰からも相手にされなくなる
▲時間を奪う人は誰からも相手にされなくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週は日本中を回ったため疲れが残っています。とはいえ今日もゆっくり休めません。今日はお父さんの会の集まりに参加してきます。■ここから営業の通信講座を受講しませんか?《今年こそいい結果を出すぞ》と言う人におススメです。営業の資格が取れる通信講座はこちら新刊【稼げる営業マン、ダメ営業マンの習慣】もよろしくお願いします。～時間を奪う人は誰からも相手にされなくなる～研修先の社長とお話しした時のこと。社長はこんな話をしていていた。社長「私はまわりくどい人が大嫌いでね」私「話が長い人ですか?」社長「ええ、ダラダラと話が長いだけで結局、何を言いたいのか分からない人とはできるだけ付き合わないようにしているんです」私「確かにそういう人は嫌ですね」打ち合わせをしても話が進まない。そういう相手もいるだろう。先日も経験したことがある。２時間以上も話をしたのに結局やることは決まらない。《今日の打ち合わせは何だったのだろう・・・》と疑問に思った。こういったことは気をつけなくてはならない。先ほどの社長はこのようにも言っていた。「時間＝コストですから」確かにその通り。無駄に時間を使うということはコストを垂れ流しているのと同じことになる。そういえば、先輩でやたらと打ち合わせが長い先輩がいた。お客様との打ち合わせは５、６時間長々とする。その割には話は進まない。結局、他社に決まることも多かった。さらに設計スタッフとの打ち合わせも長い。通常１時間以内で終わることも2～3時間もダラダラと打ち合わせをする。本人はいいかもしれないが、付き合っているスタッフはたまったものではない。《早く終わらせて他の仕事をしたいのだけどなぁ》と思いながら付き合うことになる。目の前の設計スタッフだけでなく、他の人にも迷惑がかかる。その間、設計スタッフとの連絡が取れなくなるため他の営業マンにも迷惑がかかっているのだ。電話をするたびに「まだ○○さんと打ち合わせ中なんですよ」と言われ、よくムカッときていたものだった。ダラダラと打ち合わせをして人の時間を奪う人はそのうちに誰からも相手にされなくなる。そうなる前に効率良く打ち合わせ出来るように努力しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 25, 2012
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▲ベイスターズファンは意外に冷静だった
▲ベイスターズファンは意外に冷静だった↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。娘と友達も帰っていきました。にぎやかだったので少し寂しくなりますね。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ベイスターズファンは意外に冷静だった～ 少し前のこと。仕事先のAさんと軽く打ち上げをした。 野球の話になりAさんが“ベイスターズファン”ということが分かった。 日本シリーズではホークスが“2連勝のあと4連敗”を食らって負けた。 ホークスファンの私としては悔しいが「ベイスターズファンはさぞかし喜んでいるんだろうな」と思っていた。 しかしAさんは「心から喜んではいない」と言い出した。 その理由を聞くと「リーグ優勝していないから」と言っていた。 リーグでは苦戦をして僅かに勝ち越しただけ。監督の選手の使い方や采配にも不満があった。 Aさんは「CS、日本シリーズで勝ったからと言って帳消しにはならない」と言っていたのだ。 それを聞いて「意外に冷静なんだな」と思ったのだ。 ただし「この勝利をきっかけにして来年はリーグ優勝と日本一になって欲しい」と言っていた。 Aさんと話をして「本当のファンは単純で喜んで終わりではないんだな」と痛感した。根本から良くなることを望んでいる。 2025年のシーズンはどうなるか?来年の野球も楽しみです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 19, 2024
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▲２度アポをすっぽかされると
▲２度アポをすっぽかされると↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。最近体重が減って調子がいいです。後１キロやせると高校の時の体重になります。体も軽く非常に調子がいいです。■半年前に出版した【急に「売れる営業」になったアイツには理由がある】が重版して３刷目となりました。購入いただいた方に心より感謝いたします。この本は４ページ読みきりタイプでどこからも読めます。物語形式で非常に読みやすい本です詳しくはこちらへ～２度アポをすっぽかされると～ある若いお客様と商談になった時のこと。私は商談の準備バッチリして、展示場でお客様を待っていた。しかし、予定の時間を３０分過ぎても現れない。《どうしたのだろう》私は携帯へ電話した。私「今日こちらへいらしていただくことになっているのですが」お客様「あっ!すいません。すっかり忘れていました」当時はクロージングレターを出していなかった。だからこのようなこともよくあった。私はそのお客様と一週間後にアポを取った。今度は私がお客様のうちに伺うことにした。そして当日。私は時間通りにお客様のうちへお伺いした。《今度こそ頑張るぞ》そう気合を入れて訪問した。私「お世話になります」お客様「すいませんねぇ、これから子供と出かけることになっちゃって」私「そっ、そうですかぁ」肩透かしを食らった私はガックリきたものだった。一回ならまだしも二回されるとキツイ。《このお客様はもうやめようかな》とも思った。しかしここで諦めると後味が悪い。また上司にも「このお客様はやめますよ」とは言えない。他に商談してくれるお客様もいない。私は再度アポを取って訪問することにした。三度目の正直で、商談することはできた。しかし、このお客様にはその後も何度となくアポをすっぽかされた。明日へ続く。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――
May 28, 2009
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▲暇な時は経験値を上げる
▲暇な時は経験値を上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のセミナーの後、軽く飲んで頂きました。セミナーも飲み会も非常に楽しかったです。さて今日は高崎で仕事。今日もがんばります。■しゃべらん会のメインメンバーの渡瀬さんが小説を出版する事になりました。『新入社員ヒロと謎の育成メールの１２ヵ月』という本です。それにしても小説とはさすが渡瀬さんです。私の【営業マナー】の本とあわせてご参照ください。詳しくはこちらへ■知人の久永さんが「女性客がどんどん集まる携帯メルマガ活用術」という本を出しました。（￥ 1,575 ）を購入された方には ５大特典をプレゼント中です 2月18日（金）７時～2月19日（土）23時59分に購入すると2日間だけの 5大豪華特典がついてくるキャンペーン中です。詳しくはこちらへ ■このたび2冊の営業の本を出版しました。□初心者向け【本当に超基本・超常識の営業マナー】この本には営業として「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本です。(正しいメールの送り方、身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方…など)《営業の基本から》学びたい方にお勧めです。詳しくはこちらへ□中級～上級者向け【トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】カリギュラ効果、ザイアンスの法則、バンドワゴン効果、ハロー効果、・・・などなど。こうした心理学を５２項目解説し、営業現場ではどう役に立つかをお話した本です。不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。詳しくはこちらへ～暇な時は経験値を上げる～ダメ営業マン時代の事。契約が取れなかった分、暇な時間を持て余していた。暇だからと言って早く帰れるわけではなかったが・・・もちろん怒られる事もあったが、日々は重要な仕事も無く気楽なものだった。一方トップ営業マンは違う。朝から晩までやることでいっぱい。《契約が多いのも楽じゃないなぁ》と近くで見て感じていた。出来る人に仕事が集まり、出来ない人には仕事は無くなる。忙しい人はどんどん仕事をこなし、経験値を積み上げていく。こうしてどんどん差が開いていくのだ。これは営業マン意外でも同じ事。「難しいプランは○○さんしか出来ない」「こういった問題は△△課長が一番」「この現場はぜひ□□監督へ」などなど。このように出来るスタッフに仕事が集中するのだ。仕事が無い時、お客様を探し回る事も大切な事。しかし、時には忙しい人の手伝いをしてみる。「○○は私がやりましょうか？」と提案する。そうすることで相手からも感謝され、経験値も上がる。暇な時は忙しい人のお手伝いをしてみましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 一括購入【マスターコース】3位 【通信講座】シルバーコース■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
February 18, 2011
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▲ハガキは油性、手紙は水性ボールペンを使う
▲ハガキは油性、手紙は水性ボールペンを使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は日曜日ですがソフトボールはお休みです。娘と相談して家族でどこか出かけたいと思います。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】～ハガキは油性、手紙は水性ボールペンを使う～営業レターの研修をしていると「どんなペンで書けばいいですか？」と言った質問を頂く。基本的には自分が書きやすいもので書けばいい。中には「私は万年筆を使っています」という人や「すべて筆ペンで書きます」という人もいる。それが使いやすいのならいいが、無理して変わった道具を使わなくていい。筆ペンで書かれた文字は上手でないと読みにくい。時には逆効果になる事もある。営業レターは基本的に“定型文はパソコンからの印刷”でいい。しかし、お客様へのメッセージは手書きがベスト。私はハガキは油性ボールペンを使っていた。その理由は“雨で濡れて読みにくくなる”というのを避けたかったから。また手紙は水性ボールペンを使っていた。その方が気持ちが伝わる感じがする。一時期、万年筆を使った事があるが、私は筆圧が強いので向かいない。すぐに使わなくなってしまった。とにかく“相手が受け取った時にどう思われるか”を考えて道具を使い分ける。そのちょっとした気遣いが差が嬉しかったりするのです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 18, 2015
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▲”ここだけの話”を利用していい事を広める
▲”ここだけの話”を利用していい事を広める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事の日です。しっかり準備して臨みます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? 【11月11日発売予定】https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ここだけの話”を利用していい事を広める～ 知人Aさんから「ここだけの話、絶対に内緒にしてください」と言われた。秘密の話を聞いた。 それから1週間もしないうちに、別の人から「誰にも言わないでくださいね」といって同じ話を聞いたのだ。 それを聞いて「内緒の話はどうやっても広まるもの」と実感した。 秘密を言ってしまう人に対して“信用できない”と思うのではなく、“人は秘密は隠せない”と思った方がいい。 どんなに信用していても“広めたくない”という情報は公表しない。これは気をつけた方がいい。 ただこれは利用できる。何かで「これは広めたいな」と思ったとする。この原理を利用する。 例えば会社で付き合いにくいAさんがいたとする。実は付き合えばいい人。人見知りで距離を置かれているだけ。 そんな時に「ここだけの話、Aさんはこんな面白い人なんです。内緒ですよ」という話をする。こういった内容なら広がってもいい。 ここだけの話を利用していい事を広める。広まって自分のところにも届く。これは楽しそう。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 5, 2024
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▲柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人
▲柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。じっくりとコンサルティングさせて頂きます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人～ 長く活躍している人は“軌道修正が上手い”といった特徴がある。 やっていて上手くいかなくなったら「このあたりを変えてみよう」と柔軟に対応する。 その時代の流れに合わせて“微調整する”といったことに長けている。 その一方、苦戦している人は「これでいくと決めた」と突き通す。 見方によっては「一本筋が通っている」といった男らしさがある。 しかし、どう考えてもうまく行っていないのに「これでやるんだ!」とやり方を変えない。 これではただの頑固。じり貧になってしまう。 どんなに優れた人が「こうやれば間違いなく上手くいく」と考えても、実際は予想と違ったりする。 計画したことと“現場で起こること”と別物なのだ。 計画して実行する。その結果を真摯に受け止めて「はじめはいいと思ったが、ここは修正したほうがいい」と柔軟に対応していく。 長く結果を出す人は修正力がある。私自身も身につけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 12, 2024
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▲好かれる質問魔、嫌われる質問魔
▲好かれる質問魔、嫌われる質問魔↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で打合せ&飲みがあります。非常に楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～好かれる質問魔、嫌われる質問魔～ 「あの人は質問魔だよ」と聞いてどういった印象を持つだろうか? いいと思う場合もあるし「ちょっとウザいな」と思うこともある。 いい質問魔の人は“あらゆる角度から質問する”といった感じ。 いろいろ質問してくるが嫌な気はしない。どちらかというと「誤解がないようにいろいろ聞いてくれる」といったポジティブな印象を持つ。 私の知人にもいい質問魔の人がいる。やはりみんなから好かれている。 その一方、悪い質問魔の人は“思いついたことをどんどん聞いてくる”といった感じ。 話の流れともマッチしていない。「なんで今そんなこと聞くの?」と疑問に思う。 時には「それは聞かれたくないな」ということも。 しかも失礼なことに気がついていない。忘れて同じ質問をしたりもする。 このタイプの人がいるが「できれば近くにいたくない」と思ってしまう。 質問魔であることは問題ない。ただし「目の前の人を深く理解したい」という気持ちを質問するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 23, 2024
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▲ドラマや映画を”評論家目線”で見ていないか?
▲ドラマや映画を”評論家目線”で見ていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトの練習です。その後はゆっくり映画でも見ようと思っています。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ドラマや映画を”評論家目線”で見ていないか?～ 知人と会った時のこと。ドラマや映画の話になった。 知人はどのドラマを見ても「リアリティがない」と思ってしまう。 映画を見ても「昔の映画の方がストーリーがしっかりしていたな」などと感じる。 どれを見ても“評論家目線”になってしまうという。 こうなると入り込めない。楽しめないし「だいたい途中で見るのをやめますね」と言っていた。 かと思うと20代の部下は、同じドラマをみて「あれ最高です。めちゃくちゃ面白いですね」と言ってくる。 素直に楽しめる部下を見て「オレはなんてつまらないヤツになったんだ」と痛感したという。 この話を聞いて「私も思い当たることがあるな」と感じた。 確かにドラマや映画を見て「これは昔の方がよかったな」などと思ってしまう。 昔より素直に楽しめなくなっている。これはすごく損をしている感じがする。 どうせなら色眼鏡を外し素直に楽しんでみる。今日から心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
November 24, 2024
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