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▲お客様のわがままを聞いて信頼を深める
▲お客様のわがままを聞いて信頼を深める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。テーマをもって臨みます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～お客様のわがままを聞いて信頼を深める～ 知人Aさんのこと。Aさんは飲食店を経営している。順調に利益を上げている。 飲食店も楽ではない。うまくいっていたと思うと「似たようなサービス」のお店ができたりする。 しかもちょっと安く。長期で利益を出していく。これは難しい。 Aさんにうまくいっている理由を聞くと「お客様からの“〇〇できる?”を大切にする」という話をしてくれた。 常連のお客様から「メニューにないものを注文される」ということがある。 普通は「うちではそれはやっていないんで」と断るだろう。 しかしAさんのお店では「できるだけ対応し、それをオーナーに報告する」ということを徹底している。 もしこんなことをやってくれるお店があったら、他に浮気はしなくなる。 さらには「お客様の潜在ニーズ」をつかめる。 お客様のわがままを聞いてニーズを満たす。これはいろいろメリットがありますね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 26, 2026
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▲商談はお客様の理解とすり合わせながら進める
▲商談はお客様の理解とすり合わせながら進める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールとヨガの日です。しっかり体を動かしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～商談はお客様の理解とすり合わせながら進める～ 昨日のブログでは「相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない」といった話をした。 相手の推しの話をすること自体はいい。相手も喜ぶ。 しかし、知ったかぶりをすると「ぜんぜん、分かっていないな」と思われてしまう。 これはお客様との商談でも言える。今のお客様は「かなりの情報を持っている」というもの。 前もってリサーチしてくる。勉強熱心なのだ。 さらには、ここ最近は「AIの影響」も大きい。疑問点について知識を持っている。 その状態で「まぁ、このくらいに答えておけばいいだろう」レベルの話をしてはならない。 適当なことを言えば「この人、分かっていないな」と思われてしまう。 知っていることは正確に答える。もし曖昧なら「私はこういう理解をしているのですが、いかがでしょうか?」と質問して理解をすり合わせる。 このようにすればうまくいく。今のお客様に知ったかぶりはできない。お互いの理解をすり合わせながら話を進めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 25, 2026
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▲雑談からその人にニーズをつかみ役立つことをする
▲雑談からその人にニーズをつかみ役立つことをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘との飲みです。楽しみですね。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～雑談からその人にニーズをつかみ役立つことをする～ ある会社でのこと。研修担当の人から「この人がうちのトップですよ」と言って紹介して頂いた。 見た目は普通の感じの人。話をしても「とくべつ凄いな」という感じは受けなかった。 その時は「こういう癖のない人がいいのかな」という印象だった。 その翌日のこと。そのトップの方から「これが役に立ちますよ」とあるURLが送られてきた。 それをクリックすると“肩の痛みを軽減する方法”という動画だった。 そういえばトップの方と「最近、肩のこの部分と首あたりがちょっと痛い」という話をした。 ちょっとした雑談を覚えていて、その後“役立つ情報”を送ってくれる。これは嬉しい。 この行動を体感して「だからトップなんだな」と納得した。 雑談からニーズをつかみ役立つ情報を提供する。それが自然にできる。こういった人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 5, 2026
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▲足癖の悪い人は一瞬で信頼を失ってしまう
▲足癖の悪い人は一瞬で信頼を失ってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は日曜日ですが東京に行きます。今日も楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～足癖の悪い人は一瞬で信頼を失ってしまう～ ゴルフでのこと。知人がAさんという人を連れていた。ゴルフも上手で感じもいい。楽しくラウンドしていた。 ある程度、過ぎてからのこと。ティーショットの際、Aさんが“ヘッドカバーを足でどかす”といった行為をした。 どかすというか、かるく蹴飛ばす感じ。その様子を見て「ちょっと嫌な行動だな」と感じた。 その後、他の同伴者の方がAさんと距離を置いた。口では出さないものの「この人とは付き合わない」といった雰囲気だった。 それまでよかったのに、その行為１つで“信頼を失う”ことにつながってしまう。 これは私にも経験がある。私のうちに来た、営業スタッフが“足で自分の靴をどかす”といった行為を取った。 それを見て「この人から買いたくない」と思ってしまった。 もしかしたら「邪魔にならないように端に寄せよう」と思ったのかもしれない。しかし、それは足でやってはならない。 足癖の悪い人は信頼を失う。私も思わずやってしまわないように注意します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
September 4, 2022
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▲仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう
▲仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス9連戦の頭を取りました。先発が苦しいですが残り何とか5割でいって欲しいです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう～ 私自身、仕事に関して「必ず締め切る守る人」と思われている。 実際、期限より早く出すことがほとんど。間に合わず「1日だけ伸ばしてもらえますか」ということは、ほぼない。 しかし、以前間に合わなかったことがある。それもそんなに難しい仕事ではなかった。普通にやれば何でもない内容。 ある時、いつも仕事を頂く人から「この記事を月曜日までに書いてください」という依頼があった。 週末のスケジュールを見ると「金土日と空いている。余裕だな」と思った。 そして、友人からの誘いで木曜日に飲みに行く。飲み過ぎて金曜日はやる気にならなかった。まあ、それまではよかった。 しかし、土日に「どうしても避けられない用事」が入ってしまった。 なんとか月曜日にと思った。しかし大学もあり間に合わない。 仕事先の人に「1日だけ伸ばしてください」とお願いすることに。なんとか迷惑をかけずに済んだが。 いつどんな事態になるか分からないもの。「まあ、あとでやっても間に合うだろう」と油断してはならない。仕事は先延ばしにせずすぐに手を付けるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 19, 2026
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▲今自分が持っているものをリストアップする
▲今自分が持っているものをリストアップする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今朝は寒いです。 暖かいものでも食べて温まろうと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～今自分が持っているものをリストアップする～ 個人コンサルティングをしていて 《どうしてこんなに恵まれているのに悩んでいるのだろう》 と感じることが少なくない。 少し前のこと。 相談に来た若い営業マンはイケメンで爽やか。 童顔なのだが声は低くセクシーな感じもする。 見るからに 《奥さんが好むだろうな》 という感じだ。 これだけでかなりのアドバンテージを持っている。 話をする時は目を見てしっかり話す。 また私が話をするときは口を挟まずしっかりメモを取る。 まさに営業マンの理想形だ。 しかし、この営業マンは 「私には何も長所がありません」 などと言いだす。 本当に不思議でならない。 そこで私は “今持っているものリスト” を一緒に作っていく。 ・健康な体である ・背が高くスーツが似合う ・奥さん受けするキャラ ・話し方、聞き方が出来ている ・勉強のために自己投資をしている などなど。 こういった項目を１０個以上書いていく。 すると顔つきもどんどん変わっていくのが分かる。 ぜひ今自分が持っているものをリストアップしてほしい。 自信がなくなった時、眺めるだけでモチベーションアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 8, 2017
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▲いたずらを仕込むように商談準備をする
▲いたずらを仕込むように商談準備をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は学生さんが企画した営業のイベントに参加してきました。いろいろな発見があり有意義な一日でした。さて、今日はクリスマスコンペに参加してきます。以前、”今年最後の・・・”と言いましたが、今日が最後のゴルフです。家族のためにいい商品をもらってきます。■今年も残すところ1ヵ月を切りました。来年、いいスタートを切るために営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～いたずらを仕込むように商談準備をする～少し前のブログで「相手の期待を１%でも上回ればいい」というお話しをした。反響があったブログの１つなのだが、読者の方から「どうやってお客様の期待を上回ればいいのですか?」と質問を頂いた。この質問を頂いて思い出したことがある。ある先輩のこと。その先輩はいたずら好き。結構時間をかけて仕込み、後輩などを騙す。その時は子供が悪巧みをするようにワクワクしながら仕込んでいた。時間をかけた分成功した時は大盛り上がり。私も何度か騙されたが、出来過ぎていて怒るどころかなぜか清々しい気分になった。先輩はこれを商談でもしていた。お客様に喜んでもらうためにいろいろと準備をする。どの営業マンでもお客様に満足して頂くように準備するのだが、先輩はそのレベルが違った。《○○をしたら驚くだろうな》とワクワクしながら用意していた。たまに失敗することもあったが、ほとんどのお客様は「○○さんには参りましたよ」と喜んでいたのだ。先輩と同じように《誰かにいたずらを仕込むぞ》とワクワクしながら商談準備をしてみる。もしくはデートでのサプライズを用意するテンションで商談準備をして欲しい。ただ何となく商談の準備をするのではなく、《○○をしたら驚くだろうな》と思いながら用意してみましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊もご参照ください【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 23, 2013
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▲早すぎて困る事は無い
▲早すぎて困る事は無い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は２週間ぶりにソフトボールの練習に行ってきます。明日大会なのでほどほどにしてきますが。■９月に２冊の営業本を出します。１冊はQ&Aタイプの本です。【誰も教えてくれない セールスの教科書】営業の様々なお悩みと解決方法を７５例ご紹介しています。もう一冊は営業ツールの本です。【トップ営業マンになる身近なツール65の活用術】営業で使うツール（スマートフォンやクラウドから手紙やカバンまで）を６５例紹介しています。どちらもいい本です。よろしければぜひご参照下さい。～早すぎて困る事は無い～以前、研修依頼のメールを頂いた時の事。日程調整をして日と時間などを決めた。その時のメールに「今月末までには資料を送って下さい」と書いてあった。私は頼まれた事をするのは早いタイプ。しかし、その時は月初めだった。《あまり早く送るのもなんだから、もう少ししたらにしよう》と思っていた。そんなうちにすっかり資料を送る事を忘れてしまった。そして、主張中の忙しい時に電話があり「資料を早く送って下さい」と催促された。そんな時にきがって泊まりの研修。結局、ギリギリになって資料を送れたのだった。これは仕事でもある事。「これを今月末までに提出して下さい」などと言われ、時間があり過ぎると気が抜けてしまう。《まあ、後でもいいや》と思うもの。そしてそんな事は記憶のかなたに行ってしまう。結局、ギリギリになって慌てて出すハメになる。期限が先の提出物ほど早く出してしまう。その方が後で困る事にならなくて済む。送られた相手は早い分には困る事はありません。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 10, 2011
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▲契約前にメールをもらったら
▲契約前にメールをもらったら↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は町民運動会の日です。私は町内対抗リレーとドリブルリレーに出場します。どちらもポイントが高い競技なので頑張ります。■今年も残すところ３ヵ月を切りました。ここから営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～契約前にメールをもらったら～あるお客様と商談していた時のこと。話は順調に進み、契約直前まで進んだ。そしてクロージング。クロージングも成功し、あとは契約日を待つだけ。そんな時のこと。木曜日に出社するとメールボックスにお客様から「契約書について質問があります。１つは・・・」というようなメールが届いていた。さらにメールボックスを見ると、２時間おきに３通のメッセージが来ていた。これを見た瞬間、《かなり気になっている点があるな》という印象を持った。私すぐに1つ1つのメールに回答し、返信した。気になった私は最後のメールに「今日〇〇方面に行きますので、帰りに少し寄らせて頂きます」と伝えた。そしてその日の夕方、そのお客様のうちに訪問。するとご主人は会社を早退して待っていてくれた。話をすると「聞きたくてしょうがない事がたくさんある」と言う。その日は２時間近く質問にお答えさせて頂いた。お客様は疑問点が無くなりスッキリした様子だった。その後、無事に契約になった。もしこの時、メールだけで済ましていたらどうだろう?メールではすべての疑問点を解決できなかった。それがしこりとなり、契約日が伸びたかもしれない。お客様から複数のメールを頂く時がある。そんな時はすぐに返信することはもちろんのこと、アポイントをとって直接答える時間を取りましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊２冊もご参照ください。【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】 【あんなお客（クソヤロー）も神様なんすか?】 ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 13, 2013
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▲忙しくてもお客様を見送ってあげる
▲忙しくてもお客様を見送ってあげる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日は研修と打ち上げの間に平泉を案内して頂きました。 中尊寺金色堂は凄いですね。 いい思い出になりました。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～忙しくてもお客様を見送ってあげる～ 展示場の接客にて、お客様を “お見送り” をする会社がある。 玄関の外まで営業マンが出てきて見えなくなるまで見送る。 以前はこれについて 《ちょっとやり過ぎだなぁ》 と思っていた。 つい先日、 “サービスがいい” という評判の居酒屋に行ってみた。 やはりそこではお見送りをしてくれた。 歩き出してしばらくしてフッと振り返るとまだお店の外に立っていた。 マニュアルかもしれないが嬉しく感じたもの。 ベタだけどこういったものは感動する。 ある会社で研修させて頂いた時のこと。 研修が終わり部屋を出た。 部屋の外までは出てきてくれたが、 「いやぁ～今日は大変勉強になりました」 と言ってスッと戻って行った。 なぜだが寂しい気分になった。 会社の外までとは言わないが、 《せめてエレベーターに乗るくらいまでは》 と感じた。 接客や商談後、あっさりお客様と別れていないだろうか？ 次のお客様が待っていて忙しいかもしれない。 しかし、ほんの少しでもいいので見送ってあげる。 人は意外にさびしがり屋なものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 7, 2016
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▲自分の話している姿にガッカリした件
▲自分の話している姿にガッカリした件 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事をする日です。 昨日、はかどらなかったので、今日はその分取り返します。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分の話している姿にガッカリした件～ 研修の様子を撮影してもらった時のこと。 はじめから最後まで。 それを送って頂いた。 自分が映っている画像を見るには好きではない。 《まあ、気が向いた時にでも見よう》 とずっと家に置きっぱなしだった。 つい最近、それを見た。 すると、始まってすぐに 「うしろの方、見えますか？」 とパワポの明るさを気遣っていた。 気遣うのはいいとして、問題はその姿。 パソコンに気を取られていたのか、下を向いている。 その一言、ひと仕草だけでも 《この講師、大丈夫かな》 という印象に見える。 この画像を見て 《はぁ、まだまだ直すところはたくさんあるなぁ》 と実感した。 自分では普通と思っていても、人から見ると 《何であんなに自信なさそうにしているの？》 と思われることも。 たった１つの仕草から、お客様から 《この営業マンは大丈夫かな》 と思われてしまうこともある。 自分の接客姿、話している姿を撮ってチェックする。 実際のお客様で無理ならロープレでもいい。 恥ずかしいですが、かなり効果的な方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 10, 2018
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▲部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある
▲部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリアルセミナーの予定でしたが、リモートに変更になりました。リモートでも営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～部下はアドバイスを「お説教」と思っていることもある～ 研修先のこと。一つの拠点はなかなか成績が伸びない。一人一人の力はある。その割には結果が出なかった。 営業スタッフ達に話を聞くと「A店長のお説教がキツイ」といった意見が多く出てきた。 営業スタッフたちのモチベーションを下げている。これがチームワークの悪い一つの原因と考えられる。 そのことをA店長に伝えると「イヤイヤ、お説教などしていないですよ」と言う。A店長は全く自覚がない。 自覚が無ければ変われない。これは困ったものだ。ただ「アドバイスしている」といった自覚はあった。 そこで私は“すぐアドバイス”→”話を聞いてからアドバイス”に変えて頂くことにした。 それからは営業スタッフから「説教がモチベーションを下げる」といった不満が激減した。その後、そのチームは結果を出したのだ。 部下や後輩に良かれと思ってアドバイスする。もしかしたら「お説教はほんと勘弁して欲しい」などと思っているかもしれない。 アドバイスするならまず話を聞く。これだけでずいぶんと印象は変わる。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 15, 2021
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▲経営者、上司の考えが末端まで浸透しているか?
▲経営者、上司の考えが末端まで浸透しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も暑そうですね。やることをしっかりやって、あとはゆっくりしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～経営者、上司の考えが末端まで浸透しているか?～ 昨日のブログでは「どんな業界でもリピートと紹介は不可欠になる」という話をした。 今や医者でも営業活動は必要になってくる。経営者はそれを自覚している。マーケティングやセールスの勉強を熱心にしているのだ。 ただ、経営者は「お客様を大事にすることが経営安定にいつながる」ということを自覚していても、現場には伝わっていない。 例えば病院に「検査で伺いたいのですが」と電話したとする。 それが、時間を少しでもオーバーしていれば「時間外なのでかけなおしてください」と言って切られてしまう。 もし、これがほかの業界ならどうだろう?お客様から電話がかかってきて、何も聞かずに切る人はいない。そんな社員はすぐにクビになる。 「すべてのビジネスは集客ビジネスである」これは住宅営業でも、車でも保険でも、歯医者でも病院でも変わらない。 今病院関係が一番遅れていると言われている。経営者が分かっていても、窓口までは伝わっていない。これを改善していく病院から立ち直っていく。 経営者、上司の考えを末端まで浸透させる。その努力をする会社だけが生き残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 11, 2021
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▲挨拶＋相手からポジティブを引き出す質問をする
▲挨拶＋相手からポジティブを引き出す質問をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今年はよく雨が降ります。猛暑は困りますがやはりスカッと晴れて欲しいです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～挨拶＋相手からポジティブを引き出す質問をする～ コミュニケーション能力が高い人。と聞いてどんな人をイメージするだろうか? 一般的には“よくしゃべる人”を想像するのではないだろうか。 しかし、実際はそうではない。よくしゃべる人でも「ほんと人の話を聞かないなぁ・・・」と感じる人もいる。 こういったタイプの人からは、微塵もコミュニケーションの高さを感じない。だからと言って話をしない人でもない。 イメージとしては“挨拶＋アルファ”のコミュニケーションをするといった感じ。 とにかく人に会えば自ら挨拶をする。そして、その流れで「今日は〇〇ですか?」などと質問をする。 それもプラスを引き出すような質問。いい質問をすることで、相手からいい会話を引き出す。 いい会話をすることで、あの人と話をすると「なんかいい気分になる」と感じるように。こうして良好なコミュニケーションを取っている。 挨拶＋相手からポジティブを引き出す質問をする。これを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 25, 2021
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▲ズレた考えは時間をかけてしっかり修正していく
▲ズレた考えは時間をかけてしっかり修正していく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。しっかり集中して頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ズレた考えは時間をかけてしっかり修正していく～ 知人Nさんがこんな話をしてくれた。Nさんは正月に仲間で集まった。 その集まりで仲間の一人が「こんなお店を出店しようと思っている」という話をした。 そのお店に対して「利益が出ないし、うもれるし、やめた方がいい」という意見を言った。 Nさんは仲間から「Nさんなんか変わりましたね」と言われて初めて「自分がドリームキラーなっている」というに気が付いたという。 ドリームキラーとは文字通り夢を壊す人。否定的な言葉によって、相手の夢や目標の邪魔をする。やっかいな存在なのだ。 Nさんはドリームキラーになったことに対して「いつの間にこんな人間になってしまったのか・・・」と心底がっかりしたという。 そして反省したNさんは「これから時間をかけて修正していく」と話していた。認識すれば必ず修正できるだろう。 誰でも気が付かないうちに「なんかつまらない人になったな」ということがある。 私自身も良くない傾向の思考もある。これをしっかり認識し、修正したいと思う。ズレた考え、マイナスなことは時間をかけて修正しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 19, 2022
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▲習慣化の秘訣は”やみつき”になること
▲習慣化の秘訣は”やみつき”になること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。新刊、仕事ではウソをつけが本日発売になります。https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。「正しく評価されていない」という方にとくにおススメです。 ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～習慣化の秘訣は”やみつき”になること～ 何事も習慣化して継続できる。こういったタイプの人がいる。この手の人は結果を出しているもの。 その逆に“何をやってもなかなか続かない”といった人もいる。こういったタイプは苦戦している。 では、その違いは何だろうか?・意志が強いかどうか・目的意識が明確・生まれつきの性格などなど。いろいろな要素はある。 それもあるが、一番は“その効果を実感しているかどうか”だと思っている。 例えば朝活。朝早く起きて仕事をする効果を実感する。「こんなに仕事がはかどるのか!」と驚きの経験をしたとする。 その経験があれば「遅く起きて仕事をするなんて、もったいなくて出来ない」と強く思うもの。こうなれば自然に習慣化する。 何かを実行して効果を体感する。効果を感じれば”やみつき”になるものだ。 習慣化の秘訣は根性ではなく“その効果をいかに感じるか”にかかっている。それを実感できれば誰でも継続できるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
May 25, 2022
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▲そのトークは”主役が商品”になってないか?
▲そのトークは”主役が商品”になってないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は遅くまでクラブハウスに出させて頂きました。いい経験をさせて頂きました。少し眠いですが今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～そのトークは”主役が商品”になってないか?～ お客様の立場として話を聞く。これはいろいろな発見がある。 ある商品を検討していた時のこと。若い店員さんが説明してくれた。一所懸命で好感を持てた。 しかし、途中で「もうその話はいいかな」となってしまった。5分もしないうちに飽きてしまったのだ。 その理由は「この商品はですね・・・」という話ばかりだったから。 ・商品のメリット・他社比較・値段、コスパなどなど。 売る側としては当然の内容。間違ってはいない。 しかし、そのトークは“主役が商品”になっている。だから途中で興味がなくなってしまうのだ。 そうではなく、“お客様を主役”にしたらどうだろう?何倍も興味を惹かれる。 まずはお客様に「どのような使い方をしますか?」と質問する。 そのうえで「でしたらこちらの機能はお客様にニーズにぴったりです」と説明してくれたら。間違いなく真剣に聞く。 同じようなトークでも印象がガラッと変わるもの。商品ではなくお客様を主役にするトークにする。これだけで何倍も話を聞いてくれるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 13, 2023
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▲トップ営業が大切にしていること1位、2位
▲トップ営業が大切にしていること1位、2位↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から9月です。今年も残り4カ月。やるべきことをしっかりやりたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業が大切にしていること1位、2位～ 職業柄“トップ営業スタッフ”の方たちに多くお会いする。 そのトップ営業スタッフの方によく質問することがある。それは「営業で一番大切なことは何でしょうか?」ということ。 営業で結果を出している人たちが「何を重視しているか」は非常に興味がある。 この質問に対して多くの方が「やはり信頼関係ですかね」といったように答える。 これがダントツ１位。信頼関係が大切と聞くと「やはりそうだよね」と納得できる。私自身もそう答える。 そして2位は「お客様を見極めること」という答え。 お客様と話をして「この人は将来契約になる」もしくは「この人は今何かやっても無駄だ」と瞬時に判断できる。 この能力は簡単ではない。しかし、経験を積んでいけば分かるようになる。 トップ営業スタッフが大切にしていること。 ・お客様と信頼関係を構築する・見極める能力を持つ どちらかでもいいが、両方あれば最強。ぜひあなたは最強の営業スタッフを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 1, 2023
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▲月に1回は有休をとってリフレッシュする
▲月に1回は有休をとってリフレッシュする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は１日外食でした。今日は胃を休めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～月に1回は有休をとってリフレッシュする～ 営業で結果を出す。契約が増えれば仕事量は増える。自動的に休みが無くなってくる。 研修でお会いするトップ営業スタッフで「今週は全く休めていませんよ」という人がいる。 1週間くらいならいい。それが1ヵ月、2カ月と続く。これはマズイことになる。 たいていは疲れがたまりキレが無くなる。知らず知らずのうちに成績が下がってしまう。こういった営業スタッフをたくさん見てきた。 先日お会いしたトップ営業スタッフは「月に1回は有給を使う」と言っていた。 たとえば火曜日、水曜日の連休だとする。そこで木曜日に有給をとる。3連休するのだ。 その間、電話対応はやる。しかし、それ以外の仕事はしない。仕事をオフにする。 3連休あれば旅行もいける。いろいろな趣味も楽しめる。 その休みによって「いろいろなアイデアが思いつくようになった」という。 キチンと休みをとる。こういった営業スタッフは長くトップが続く。 忙しくても月に1回は有休をとる。3連休にしてリフレッシュする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
February 25, 2024
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▲目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込む
▲目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業です。先週はプレゼン。さあ、どのくらい学生が残っているか楽しみです。 ■新刊 うまくいく人の時間の使い方 https://amzn.to/4h72eJiコンサルが密かにやっている うまくいく人の時間の使い方 [ 菊原 智明 ] ■体育会系営業本【鬼・営業力100日トレーニング】https://amzn.to/3WUmc1R ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込む～ トップ営業スタッフと話をすると「今期はこの目標で、具体的にこんな行動をしています」といった話をする。 もれなく“目的意識が強い”といった傾向がある。 その一方、苦戦している営業スタッフは「まぁ、こんな感じなればいいなと思って」という言い方をする。 ほとんどの人が“どこに向かっていいか分からない”という感じ。 目的が分かっていなければ“自分自身がどう行動したらいいか”が分からなくなる。 この状態で“時間術をマスターして行動を増やす”といったことをしたらどうだろう? これは“目的地が決まらないままアクセルを踏み込む”といった行為。これではどこに行ってしまうか分からない。 まずは目標をはっきりさせる。そして“そのために自分はどうしたいか”を明確にする。 そのうえで時間術、仕事術をマスターする。目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込むようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(82冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 21, 2025
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▲お客様の立場になってお客様の悩みを考える
▲お客様の立場になってお客様の悩みを考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は昼から夜までよく飲みました。体を動かしてアルコールを抜きたいと思います。 ■新刊 うまくいく人の時間の使い方 https://amzn.to/4h72eJiコンサルが密かにやっている うまくいく人の時間の使い方 [ 菊原 智明 ] ■体育会系営業本【鬼・営業力100日トレーニング】https://amzn.to/3WUmc1R ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の立場になってお客様の悩みを考える～ 知人Aさんとお会いした時のこと。Aさんはトップ営業スタッフ。それもその業界では有名だ。 Aさんに“結果を出し続ける秘訣”について質問してみた。 その一つの答えが「お客様は何に困っているか?と常に考えている」ということ。 ・これについて不安がある・この部分が分からない・どうしたらいいか、も分からない などなど。お客様はいろいろな悩みがある。これを常にアンテナを立てて考えているという。 Aさんは「お客様の立場になって考える」とも言っていた。 お客様の立場なれば“この部分が不透明だ”ということが分かってくる。 売る側では見えない部分が見えてくる。これが重要なのだ。 この話を聞いて「だから結果が出るんだな」と納得した。 お客様の立場になってお客様の悩みを考える。ぜひこれを習慣化してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(82冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 26, 2025
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▲一番怖い“サイレント失注”をゼロに近づける
▲一番怖い“サイレント失注”をゼロに近づける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート講演があります。営業について基本的なテーマを伝えたいと思います。 ■新刊 決定版 稼げる営業とダメ営業の習慣https://amzn.to/4dYgcfD決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一番怖い“サイレント失注”をゼロに近づける～ 研修先でのこと。マネージャーの方が「サイレント失注を減らしたい」といったことを言っていた。 “サイレント失注”という言葉は時々聞く。 ようするに“気づかずにチャンスをつぶしている”ということ。これは一番怖い。 お客様に明確に「この部分が嫌なのでお断りします」と言われる。 ショックだが「次からはこの部分を修正しよう」と分かる。これは問題にならない。 そうではなく“本人が全く気付かずに失注する”というのは修正しようがない。 気づくためには“客観的に自分を見る”ということが必要になってくる。 録画したり録音したり。お客様から許可が取れなかったらロープレでもいい。これを見るだけでかなりの発見がある。 ベストはそれを人に見てもらうこと。信頼できる人から「こういう表現はよくないね」とアドバイスをもらう。 これを繰り返していけば修正できる。サイレント失注をゼロに近づけるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(84冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 25, 2025
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▲どちらかに迷ったらシンプルな方を選ぶ
▲どちらかに迷ったらシンプルな方を選ぶ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は打ち合わせがあります。チャンスをつかめるように頑張ります。 ■ニャンとかなるネコ流仕事術https://amzn.to/4gJc30Lニャンとかなるネコ流仕事術 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(85冊)https://tuki1.mobi/ ～どちらかに迷ったらシンプルな方を選ぶ～ 知人Aさんのこと。Aさんは仕事ができる人。人間関係も良好。バランスの取れた人だ。 そのAさんが「どちらか選ぶ時の基準」について教えてくれた。 何か選ぶものが2つあるとする。その時は「シンプルな方を選ぶ」と言っていた。 それを聞いた時は「楽な方を選ぶのかな」といった印象を受けた。 しかし、よく話を聞いてみると「シンプルのほうが厳しいし、キツイ」という。 例えば1つは“テクニックや技でクリアする”という選択肢。 もう一つは“毎日努力を続けて根本から修正する”という方法。 この場合、後者を選ぶ。“毎日努力を続ける”というのは、やることはシンプル。しかし、圧倒的に厳しいのだ。 Aさんはテクニックではなく「底力を上げることを考える」と言っていた。 そのための必要なのは“シンプルだけどキツイ”というやり方しかないという。 迷ったらシンプルなやり方を選ぶ。私もこの基準で選びたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
February 24, 2026
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▲説明するときは「相手が詳しい分野」に例える
▲説明するときは「相手が詳しい分野」に例える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は台風で予定も延期。家でゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～説明するときは「相手が詳しい分野」に例える～ 知人Aさんに会った時のこと。Aさんが「先日、こんなすごい人に会いましてね」という話をしてくれた。 なにやら「その業界での有名人」ということ。 ざっくり言えば音楽系。私はこのジャンルは弱い。 Aさんは興奮気味に話していたが「なんとなくピンとこない」という感じだった。 その少しあと、Bさんとお会いした。Bさんも「こんなすごい人と会うことができた」という話をしていた。 Bさんはその人物について「野球で言えば大谷翔平、イチローという感じですよ」と説明してくれた。 これで「相当すごい人なんだな」と理解した。 さらに、その人物にいて「家が裕福ではないのに、頑張って・・・」と背景を話してくれた。 全く知らないジャンルの人だったが「すごい人だし、もっと知りたい」と興味を持ったのだ。 人に話をするときは「相手の知っていること、興味があること」に例えて説明する。これだけで相手は何倍も理解してくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 3, 2026
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▲「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える
▲「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は【耳ビジ】最終日です。下間とよこさんのどんな人にも合わせられる技術。すごいです。人前で話したくなる声と話し方 [ 下間 都代子 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える～ 知人Aさんのこと。Aさんは人材派遣の仕事をしている。 いろいろな人の「私はこういうことをしたい」というのをヒアリングする。 そしてそれにマッチした会社を紹介する。これも面白そうな仕事だ。 いろいろな人の中に「転職を繰り返す」といった人がいる。 この手の人たちの話を聞くと「やってみたが自分のやりたい仕事じゃなかった」ということを言うらしい。 外から「こんな感じの仕事だろう」と思って始める。 しかし、実際はイメージと違う。そんなこともあるだろう。 Aさんはこのタイプの人たちに「仕事を通して“自分の価値”を見つける」とアドバイスするという。 これを聞いて「その考え方はいいな」と感じた。 どんな仕事もイメージ通りではない。仕事を通して自分の価値を見つける。そう考えると長続きします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 3, 2026
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▲時間に追われている人にやって欲しい2つのこと
▲時間に追われている人にやって欲しい2つのこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘が帰ってきます。いろいろ楽しみです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～時間に追われている人にやって欲しい2つのこと～ 個人コンサルティングでのこと。営業スタッフAさんからの相談は「時間に追われる」ということ。 Aさんはもともと普通の成績だった。それから1、2年で一気に伸びる。素晴らしいこと。 しかし、契約は取れるが「仕事量が増えてトラブルも増える」という。これはトップ営業がぶち当たる壁。 これに跳ね返されて「普通の成績の逆戻り」という人も少なくない。 そこで、私は「やり残した仕事をリストアップする」ということ。 そして「そのリストを見て、朝一に1つか2つやる」ということをアドバイスした。 それをAさんは実行。徐々に仕事が片付くように。今ではかなりトラブルも減ったという。 やり残した仕事をリストアップする。そしてそれを翌日の朝に1つか2つやってしまう。 これが呼び水となり勢いがつく。そのまま一気に仕事がこなせる。時間に追われている人はぜひ参考にしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 10, 2026
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▲変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する
▲変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。今日も朝からエアコンが必要ですね。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJ マネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する～ ある講演でのこと。その会社からは「前もって資料を提出してください」と言われていた。 資料を作り、パワポとワードで送る。すると担当者から「この部分は別の表現に・・・」という要望が返ってくる。 それを修正して再送。しかし、それでも「これでも少し問題があるので・・・」と返ってくる。 これが3回以上になると「結局どうすればいいのだろう」と思ってしまう。 できる担当者は「この部分をこのように変えてください」と指示が明確。 もしくは「こちらの方で会社に合わせて変更しましたので、ご確認ください」という感じにしてくれる。 このようにやってもらえると「仕事が早くていいな」と思う。 相手に変更依頼をする。気をつかって遠回しに依頼する。これがかえって迷惑になる。 変更をお願いするなら明確に。相手が迷わないように明快に指示をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 16, 2026
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▲重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける
▲重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の先生仲間との早朝ゴルフです。5時スタートなのでブログも早めにアップします。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける～ 知人Aさんのこと。Aさんには「この人のようになりたい」といった心から尊敬する社長がいた。 ある時、その社長に「ぜひカバン持ちをさせてください」と直訴。何度も頼んで承諾してもらった。 それからは「朝から晩まで一緒でした」と言っていた。 その社長は飲食店をいくつも経営している。オーナーというより「プレイングマネジャー」というタイプ。 とにかく「これはこの味にしろ」と細かく指示を出さないと気が済まない。 かなりの仕事をこなしているのに「なぜかいつも時間に余裕がある」というのだ。 Aいわく、その社長が時間に余裕があるのは「即断即決を心掛けているから」という。 それを聞いて「やっぱりそうだよな」と納得した。 もちろん経営的な難しいことはじっくり考える。しかし、それ以外のことは「これでいく」とその場で決断する。だからこそ時間に余裕ができる。 重要なこと以外は即断即決。私もこれを心掛けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 17, 2026
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▲コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣
▲コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨でソフトボールも中止です。家で運動したり、メンテナンスをしたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣～ 知人Aさん。Aさんは同業。コンサルタントをしている。 個人コンサルもしており「多くの人から相談を受けている」という。 その相談者の多くが「何か画期的な方法を教えてくれ」と望む。 問題や困っていることがあるから相談してくる。当然、解決策を望む。これは当たり前のこと。 しかし、ほとんどの相談者が「すでに解決策を持っている」というもの。 まずはそれを質問によって「そうか、そんな方法があったな」と思い出させる。 そして「それについて毎日同じ時間にやる」と決めてもらう。これでほとんどが解決するという。 新しい方法を探す前に「以前、やっていてうまくいった方法」を思い出す。 そしてそれをルーティーンにする。時間や場所を決めるのも効果的。これで多くの問題が解決するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 18, 2026
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▲トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由
▲トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は39度予想。とうとう来たという感じです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由～ 知人Aさん。Aさんはハウスメーカーに勤務。数字は落ちたがトップレベルの成績を残している。 そのAさんが「結果を出す秘訣」について話してくれた。 その秘訣とは「ヒアリング内容をあえて完璧にしない」ということ。 まずお客様からしっかりヒアリングする。それをもとに提案書をつくる。 トップレベルの人なら「ほぼ要望通りの提案書」を用意する。 しかし、Aさんは「20～30%は余白を残す」というやり方をする。 要望は分かっている。しかし、あえて余白を残し「ここはどういう感じにしましょうか?」とお客様に考えさせる。 そして、その意見を取り入れる。そのことで「自分で考えたんだ」という感覚を味わってもらう。 これで満足度が上がる。結果的に契約率も上がるという。 お客様からしっかりヒアリングする。その内容を完璧にせず一部余白を残す。それをお客様に考えてもらう。一度この方法を試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 20, 2026
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▲断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す
▲断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で飲みがあります。久しぶりの昼飲み。楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す～ 好きなプロ野球選手のこと。長く活躍している。活躍してインタビューを受けていた。 結果を出す秘訣について「言い訳しないこと」と答えていた。 これにはいろいろな意味がある。まずは結果に対して。 チャンスで三振したとする。それに対して「今日は相手のピッチャーのキレがいいから、しかたがない」と考えてしまう。 これでは向上心が芽生えない。三振したら「あのコースをカットできる技術を身につけなくては」と思うようにする。 ただ単に相手が良かったからと思うのか、今後の課題を明確にするのか、これは大きな違いとなる。 営業をしていてお客様から断られる。その際、お客様に対して「条件悪いし、うちじゃ資金計画無理だよな」と思ってしまう。 それが事実かもしれない。しかし、ここで「資金が足りたい時の対処法のバリエーションを増やそう」と考える。これは大きな違いとなる。 お客様から断られた時、言い訳を探すのではなく「今後、これが必要だな」と考えるようにする。これができる人はどんどん伸びていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 22, 2026
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▲やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る
▲やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。家で涼しくして仕事をしたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る～ 昨日のブログでは「断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す」という話をした。 思うような結果が出なかった。そんな時はどうしても「こればっかりは仕方がないな」と思ってしまう。 いわゆる言い訳。これではなかなか向上しない。「今後はこう改善していこう」と考えたほうがい。 昨日のプロ野球選手はそのことについて「絶対に自分に言い訳をしない」という話をしていた。 毎日１時間準備をする。ちょっと気持ちが乗らない時は「移動日で時間が限られているし、今日はカットするか」などと思ってしまう。 こういった日は「つまらない守備のミス、バッティングのミスが出る」と言っていた。ベテランでも準備を怠ればこんなことになってしまう。 これは仕事でも言える。忙しいと、どうしても「まぁ、いつもの説明だし、このくらいの準備でいいだろう」と思ってしまう。 そんな時に限って「ケアレスミス、不測の事態」が発生したりする。そんなものなのだ。 自分に言い訳をしてやるべきことをカットそてしまう。これを限りなくゼロにしていく。私自身も気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 23, 2026
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▲相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない
▲相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない～ あるグループでのこと。そこにいるAさん。いい人でコミュニケーション能力も高い。私にも気さくに話しかけてくれる。 Aさんは私が「長年のホークスファン」ということを知っている。 ことあるごとに「ホークス昨日勝ちましたね」と声をかけてくれる。 私の推しに対して気にしてくれている。これだけで嬉しいもの。 そのグループのBさん。Bさんもコミュニケーション能力の高い人。 そのBさんが、「今年のホークスは先発がそろっていて強いですね」といったことを言った。 私に気をつかって言ってくれているのだろう。しかし、今年のホークスの弱点は先発投手。まったくそろっていない。というかそこがウィークポイント。 こう聞くと「あぁ、パリーグの野球を見ていないんだな」と少しがっかりしてしまう。 推しに対して何か声をかける。それ自体はいいこと。 しかし、知ったかぶりをしないほうがいい。相手はかなり詳しいのだから。私自身も気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 24, 2026
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▲トップ営業マンの扉が開いた瞬間
▲トップ営業マンの扉が開いた瞬間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘チアの大会予選です。狭き門ですが、頑張って突破してほしいです。■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～トップ営業マンの扉が開いた瞬間～結果が出はじめた時のこと。あるお客様と商談していた。そのお客様の間取りの要望は難度が高い。ユニットでは対応が難しい感じだった。ただこのお客様は営業レターで育てたお客様。「まずは菊原さんに相談したい」と言ってくれた。競合もなく話を進めていた。３回目くらいの商談の時、フッと《このお客様は軸組の方がいい》と思ってしまったのだ。その時、２つの考えがよぎる。1つは“このまま話を進めて契約してしまう”ということ。そしてもう１つは“現状を正直に話し選択して頂く”ということ。私は後者を選び「当社でも出来ないことはありません。ただ軸組み工法の方がはるかに良い間取りが出来ます。どうされますか?」と提案した。お客様はずいぶんと悩んだ後「持ち帰って考えます」と帰っていった。このお客様は結局他社で話を進めることになった。この時なんとも言えないすがすがしさを感じた。その後、気づいたのだがこれが“トップ営業マンの扉が開いた瞬間”だった。それからは“この判断は本当にお客様の為、私のためになるのだろか?”という視点を持つようになった。私の知り合いの営業マンの中にも「いやぁ～今回の商品は菊原さんには合いませんね」と言ってくれる人がいる。ほんの一握りだが。こういった人は心から信頼できる。ワンランク上の視点で判断し提案してくれる。そういった営業マンが一人でも増えるといいなと思っています。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 31, 2016
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▲リフォームか新築で迷っているお客様
▲リフォームか新築で迷っているお客様↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。毎日暑いですね。夜ぐっすり寝られないので朝頭がボーとします。さて今日は試合が流れたので練習日です。今日も体をしっかり動かしてきます。■今年も半分が過ぎました。後半の成績アップために営業の勉強を始めませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)【プレゼント】今月、教材をご購入の方にもれなく【未公開DVD】をプレゼントいたします。(２種類あるのでどちらが届くかはお楽しみ)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。■新刊「失敗はお金に変えられる」～リフォームか新築で迷っているお客様～あるお客様と接客していた時のこと。そのお客様は定年されリフォームを考えているという。主に「キッチン、洗面を新しくして、通路などの段差をなくしたいんです」という。住宅営業としてはこういった工事は成績にならない。私はさりげなく「そんなに大掛かりな工事でしたら一度新築も検討した方がいいですよ」と提案した。また、無料だからという事で「一度建物を見させてください」とお願いしたのだ。お客様は渋りながらも「お願いできるか分かりませんよ」と承諾してくれた。そして２日後。私はお客様のうちにお邪魔して敷地調査をした。建物は軽く４０年は経っている感じ。そこらじゅう床は沈み、水まわりも古い。感覚的に《しめしめ、これは完璧に建替えだなぁ》と思っていた。私はお客様にこう提案した。私「すべてリフォームすると新築以上に費用が掛かることもありますよ」お客様「そうですか」私「まずは新築で考えみませんか?」お客様は少し考えて「今回は止めておきます」ときっぱり断ってきた。私も2～3度プッシュしたが、ダメだった。もしこの時、一度でも「きれいにされていますね。建替えるのはもったいないくらいですよ」と言っていたらどうだっただろうか?お客様の反応はだいぶ違っていただろう。はじめから自分の考えを押し付けるのではなく、相手の意見をしっかりとヒアリングすることが大切。自分都合で話を進めるとだいだい上手く行かないものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【営業マスターコース】＆【事例集マスターコース】のフルセット詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 27, 2014
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▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう
▲捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は今年初のヨガです。 しっかり体をほぐしてきます。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■2019年がスタートしました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～捨て台詞を言う性格はなぜかお客様にバレてしまう～ イソップ童話の1つに “すっぱいブドウの話” というものがある。 キツネがブドウが食べたくて何度か跳び上がるが取れない。 そして最後には、 「あのブドウはまだ青くてすっぱいから食べられない」 と言って去る。 知っている人も多いだろう。 このキツネのように “捨て台詞的なこと” を言う人も少なくない。 私自身がそうだった。 お客様と数回商談する。 商談している時は 「このお客様はいい人だ」 と話す。 しかし、断られた途端 「あぁ、よかった。あの客変人だからな」 と手のひらを返したようなこと言う。 今思い出しただけでも 《なんてみっともないことをしていたんだ》 と自己嫌悪に陥る。 ちょっと精神論的な話になるが “捨て台詞を言う性格だからお客様に断られる” と思っている。 口には出さなくてもお客様にはバレてしまうのだ。 お客様から断られた時こそ 《検討して頂いてありがたい》 と感謝する。 すっぱいブドウのキツネにならないように注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 8, 2019
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▲結果が出るまで”あの手この手”と変えながら続ける
▲結果が出るまで”あの手この手”と変えながら続ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。新刊「できる営業は1年目に何をしているのか? 」https://amzn.to/3Ut7Vbgが11月11日発売予定です。基本的なことから心理まで100のノウハウを掲載しております。結構ボリュームがある本です。できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果が出るまで”あの手この手”と変えながら続ける～ 多くの人は「これはいいぞ」と思ったとしてもなかなか続かない。 次に会った時に話を聞くと「あれはやめて違うことをしていますよ」といったケースが多い。 知人Aさんのこと。Aさんは“ちょっと難しいかな”といった事業に参入した。 Aさんは能力が高い人。しかし、上手くはいかない。赤字が続いていた。 会うたびに「この業界はライバルが多くてキツイですね」などと言っている。 しかし、“手を変え品を変え”なんだかんだ続けていた。 その後、徐々に結果が出始める。今では黒字化した。人も入れて拡大している。 上手くいっている人は“なんだかんだ言って続けている”といった特徴がある。 これは営業でも言える。トップ営業スタッフは「このやり方はいい」と判断したらなんだかんだ続けている。 途中は上手くいかないことも多い。文句を言いながらも続ける。そして最終的にはものにするのだ。 結果が出るまであの手この手と変えながら続けてみる。それが成功する秘訣です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 31, 2024
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