住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はとくに予定もありません。
ゆっくりしたり買い物に行きたいと思います。

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～ 営業レターを一瞬でパワーアップさせる方法 ～

営業レターは大きなポイントとして

“ 顔写真をつける ”

というものがある。

これをやめると効果は激減する。

・似顔絵にする

・イメージ写真にする

・キャラクターにする

などなど。

こういった例をたくさん見てきたが、

まずいい結果にはならない。

写真について

「どんな写真がいいのですか ? 」

といった質問がある。

私のおススメは

“2 パータン作る ”

ということ。

一つは真面目バージョン。

バック無しで証明写真のようにする。

法人に送ったり、お堅いお客様に送ったりするときに使う。

もう一つはプライベートバージョン。

・ペットを抱っこして映る

・車やバイクと一緒に写る

・趣味をやっている写真にする。

このように 2 パータンあると、

お客様のタイプによって使い分けられる。

その他にも

・お客様と一緒の写真

・本棚をバックに

・有名建造物をバックに

などなど。

顔写真でいろいろなバージョンを増やしてみる。

営業レターの効果が一瞬でパワーアップします。

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