住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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２月以前に商材をお申し込みで、まだ振り込んでいないという方へ
イーバンクの関係で、振込み名が変わりました。下記へメールしてください。
tukione1@yahoo.co.jp
よろしくお願いします。
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昨日のお客様との商談。

お客様『はい、先週でました。』

思わずこんな言葉が出でしまった。

私『いくらだったのでしょうか？』

お客様『それは言えません。』

《そりゃそうだよなぁ～》

私はまずプラン変更の確認をしてもらった。

私『こちらの変更でよろしいでしょうか？』

お客様『そうですね、これでいいと思います。』

私『では金額の方なんですけど。』

といって見積りを提示した。

私は総額と返済額をヒアリングしていたので、ある程度自信はあった。

《いつも思うがこの沈黙は凄く長く感じる。》

お客様『う～ん…・。』

私はさらに沈黙状態に耐えた。

お客様『…・もう、これ以上無理ですよね。』

私は頭の中でいろいろシュミレーションした。

２　『イヤ、これがめいっぱいです。』

私は迷ったがこの中間のような言い方をした。

私『もうこれ以上値引きはできませんが、一つだけ総額を下げる方法があります。』

お客様『それはどんな事でしょうか？』

私『○○をお客様手配にしてもらって、現金で清算してください。』

お客様『そうすると、どうなるのですか？』

私『そうすれば２０万円ほどコストダウンになります。』

お客様『なるほど。そうさせてもらいますよ。』

この後、契約時の手続きと契約金の話をした。

私『契約時に１００万円いただき、その後は引き渡時に残金をいただくというのでどうでしょうか?』

お客様『契約金を払ったらあとは引渡しまで支払いしなくていいんですね。』

私『はい、そうです。』

お客様『それはシンプルでいいですね。』

この流れから一気にクロージングした。

いつくかのやり取りの後、私はこう言った。

私『日曜日は仏滅なので、土曜日にしますか？』

お客様『そうですね、お願いします。』

《よし！決まったぞぉ～》

この後木造会社を断るという。

しかし、他社は何度でも復活してくる。

気を抜かずにしっかり決めたいと思う。

今日も大事なクロージングがある。

これを決めてハットトリックするぞ!

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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☆『どの教材から買えばいいの?』
このような質問をいくつかいただきました。

入門編としては【初回接客のＣＤ】か【ＤＭフォローのレポート】がいいと思います。

マニアな方には【クロージングレポート】がお勧めです。
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