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営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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August 9, 2006
テーマ： お仕事のお悩み(684)
カテゴリ： 住宅営業
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こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
おはようございます。
菊原です。
今日からはちょっとした小旅行です。(セミナーなので一人ですが・・・。)
まずは静岡に行って一泊して、明日は四国の愛媛に行ってそれから最後は東京です。
ただセミナーがうまくできるかどうか?ということと台風が心配です。
～トップ営業マンに勝つチャンスが来ている～
皆様の会社にもこんな営業マンがいないだろうか?
初回接客時にすでにセミクロージングまでしてしまう凄腕営業マンが。
お客様『○○さん、じゃぁよろしく頼むよ!』
凄腕営業マン『わかりました。任せてくださいよ!』
はじめて会ったのに、もう前から知っていたかのような関係になっている。
《うらやましいなぁ～》
私はこのような凄腕営業マンを指をくわえてみていた。
いつかはああなれるのかなと思っていたが、結局私はなれなかった。
出会って数分のうちにお客様と打ち解け、そしてお客様の心をつかんでしまう。
普通の営業マンではとうていまねできない。
もちろんそういった凄腕営業マンを目指すのもいい。
しかし『オレには無理だ』と思う方は違う方法で勝負した方がいい。
私はお客様に手紙を書くことによって活路をみいだした。
幸い天性の才能のある営業マンは一般的に手紙をお客様に送るということはしない。
しかしそんな天性のセンスがない営業マンにもチャンスが来ている。
その理由は今のお客様は主体性を重視するお客様が増えたということ。
自分のペースで考えたい人が多くなっている。
だからこそDMフォローがこれからお客様のスタイルに合う。
今のお客様の望んでいるスタイルでお客様にアプローチすれば必ず受け入れてもらえる。
そして凄腕営業マンに勝ってしまう日も近いかもしれません。
日記の内容がよかったらクリックして下さいね
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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よろしければ聞いてください。
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お客様『○○さん、じゃぁよろしく頼むよ!』
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私はこのような凄腕営業マンを指をくわえてみていた。
いつかはああなれるのかなと思っていたが、結局私はなれなかった。
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普通の営業マンではとうていまねできない。
もちろんそういった凄腕営業マンを目指すのもいい。
しかし『オレには無理だ』と思う方は違う方法で勝負した方がいい。
私はお客様に手紙を書くことによって活路をみいだした。
幸い天性の才能のある営業マンは一般的に手紙をお客様に送るということはしない。
しかしそんな天性のセンスがない営業マンにもチャンスが来ている。
その理由は今のお客様は主体性を重視するお客様が増えたということ。
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いつも楽しく読ませていただいてます。
連金社 渡辺
さん
私ももともとは営業マンでした！！
よくわかりますよ、才能のある人っていますよね？？私もどちらかと言えば才能は・・・
質が劣るなら、量で勝負！！量が劣るなら、手段で勝負！！ですよね？？
自分のフィールドがきっとあるんですよ！！誰にでも！！とっても共感させてもらいました。 (August 10, 2006 01:20:51 PM)
よくわかりますよ、才能のある人っていますよね？？私もどちらかと言えば才能は・・・
質が劣るなら、量で勝負！！量が劣るなら、手段で勝負！！ですよね？？
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