住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲具体的なDMの作り方

テーマ：お仕事のお悩み(684)

カテゴリ：住宅営業

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おはようございます。

締め切りに追われている、菊原です。

今日こそ気合入れて頑張ります。

～具体的なDMの作り方～

『訪問するよりDMでお客様へアプローチしたほうがいいのはわかっているのですが、会社で禁止されているため勝手にできないんです。』

このように質問いただくことがよくある。

しかし私はあえてこう言いたい。

『本当にそう思っているのでしょうか?』

以前セミナーに参加いただいた方の中には、みんなが出社する1時間前に出社してDM作成している方もいる。

またみんなが帰るのを待って深夜にDM作成している方もいる。

もし本気で何とかしたいと考えているなら、『やりたいのですけど・・・』という質問ではならない。

『今、４回目を出したのですが反応がありません。何が悪いのでしょうか?』

こういった質問をいただいた方には適切なアドバイスがしやすい。

もしいいなと思ったのであればとにかく実行してみることが大切。

考えているだけで何もしなければ、今までどおり何も変わらない。

まずは第一歩を踏み出してみよう。

『具体的にどうしたらいいの?』

では具体的にアドバイスします。

今日の夜A4の白紙の紙と書くものをもって部屋にこもる。(ファミレスでも可)

『これから家(他の商品)を買う人は何を知りたいのだろうか?』

と自分に問いながら一つテーマを絞る。

考え付くものをすべて紙に書き出す。

明日の朝6時におきてその紙を元にしながらパソコンに打ち込みDMを完成させる。

そして出社したらプリントアウトして、すぐに宛名を書いて出す。

どうでしょうか?

これが私がやっていたDM作成のパターン。

私の場合は晩酌しながら考えていた。

結構、はまってしまう。

一度試してみてください。

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