住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲ここ何日かの過ごし方で来年のスタートが変わる

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20031)

カテゴリ：住宅営業

▲ここ何日かの過ごし方で来年のスタートが変わる

おはようございます。

菊原です。

昨日は藤本篤志さんと飲みに行きました。

著書『御社の営業がダメな理由』は１７万部だそうです。

藤本さんはグルメな方。

昨日は安くていいお店を紹介していただきました。

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今年もあとわずか。

年末になるとオーナーさんにカレンダーを配ったものだ。

嫌いなお客様のうちはそっと玄関先に置き

好きなお客様にはちゃんと手渡していた。

それはいいとして、年末の過ごし方で来年のスタートが変わる。

売れない営業マン時代のこと。

年末はただ単にカレンダーだけ配っていた。

それだけしていれば、上司からも怒られることもない。

《早く休みにならないかなぁ》

休みを指折り数える。

何の疑問もなくカレンダーだけ配っていたのだ。

１月２日にため息をつく。

《今年も始まったかぁ・・・》

これではいい年になりにくいもの。

話は変わるが、営業レターの基本を思い出してほしい。

すべて予告から始まる。

予告があるのと無いのでは、お客様の関心度は大きく変わる。

結果にも大きく影響してくるのだ。

年末は来年への前フリにしてほしい。

もちろんクロージングのチャンスがある方はクロージングする。

そうでない方は、来年のための行動をしてほしいのだ。

『来年は新年○○企画というお得なキャンペーンをします』

このように手紙で送ってもいいし、そう電話してもいい。

とにかく来年の前フリとしてこの何日か過ごしてほしい。

きっと良い年を迎えられると思います。

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