住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲今の行動が未来の結果につながる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日２年ぶりに携帯の機種変更をしました。

買い換えた途端、今まで使っていた携帯が急に古臭く感じます。

携帯はどんどん進化しているんですね。

■私の新刊【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本】が発売になりました。

プレゼントのシートが入っていない本もあるため書店キャンペーンに変更しました。

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※私も近日中にルールシリーズの営業本を出します。

～今の行動が未来の結果につながる～

ダメ営業マン時代の事。

３ヵ月以上契約がゼロの営業マンが一室に集められた。

そこではお説教をいただくのだが、いつもはほとんど聞いていない。

《早く終わらないかなぁ》

上司はその中でこう言った。

「今の結果は３～４ヵ月前の行動の結果が出ているんだ!お前らその時何やっていた!」

こう言われて思い返してみた。

《3～4カ月前は何をやっていただろう?》

その時はまったく思い出せなかった。

お説教も終わり事務所に戻った。

3～4ヶ月前の手帳と週報を見返してみた。

するとどうだろう?

《何もやっていないじゃないか!》

自分のことながら、愕然とした。

３ヵ月前からろくに訪問もしていない。

さらに電話、手紙、DMなどなど。

お客様フォローをほとんどしていなかった。

これでは結果が出ないのも当たり前なのだ。

過去の行動が今の成績になっている。

上司が言っていた事は事実だった。

もし仮に一生懸命行動しても結果がでなかったとする。

という事はその事自体を改善する必要性がある。

《接客が悪かったのか?》

《新規へのフォロー方法がよくなかったのか?》

思わしくない結果の場合は過去を振り返ってほしい。

そして修正して行動する。

確かに過去の行動で今の結果が決まってしまう。

という事は、未来の結果は今の行動によってきまるという事。

近い未来の結果のために、過去を振り返り改善しましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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