住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲伝えたい人をイメージする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日も結構飲んでしまいました。

今日からしばらくノーアルコールデーが続きます。

次飲むのは一週間後です。

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先日のセミナーでの事。

このような質問があった。

「いやぁ～レスポンスレターの内容が難しくて書けないんです」

このような質問は会員さんからも多い。

確かにお役立ち情報よりも伝える内容が難しいかもしれない。

反応のいいレスポンスレターを書くポイントの一つとして、お客様を一人特定してから書くというものがある。

「３０代のお客様」よりも

「高崎市の○○さん」に向けて書いた方がメッセージ性は強くなる。

レスポンスレターの研修ではまず一人のお客様を選んでもらう。

その人が何に悩んでいるか？

何を伝えたら悩みを解決できるか？

これはブログ等でも同じ事。

《研修でお会いしたあの人に伝えたいな》

と思った瞬間書きたい事がどんどん出てくる。

《どうも書くことが思い付かない》

という人は文章を考える前にまず特定の誰かを設定してほしい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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