住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲そのレスポンスレターは誰に向けたのか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京に行きます。

夜には飲み会も。

非常に楽しみな一日です。

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昨日のミニまぐで【身近な人でテストする】と言うお話をした。

営業レターを一人で作っていると周りが見えなくなる。

私もよく経験したのだが、

《これは最高の出来だ！》

と興奮しながら出したレターほど反応が無いものなのだ。

私も何度も失敗したのだが、遠くの人をターゲットにすると失敗する確率が高くなる。

たとえば工場見学会のレスポンスレターを作るとする。

《せっかくだから今まで疎遠だったお客様たくさん来てほしいな》

そう思ってターゲットを広げてしまう。

もちろんゼロでない事もあるのだが、こうして作ったレターはほとんどお蔵入りになった。

《そうだ○○さんならこう言えば来てくれるだろう》

《○○さんは３５坪くらいが見たいと言っていたな》

そう考えると内容が変わる。

ターゲットにしたお客様はもちろん、他のお客様にも伝わるのだ。

今まで作ったレスポンスレターがある人は一度誰に向けて書いたのかチェックしてほしい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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