住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲一日３回、問いかけて欲しい事
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は楽しみにしていたゴルフです。

昨日のジョギングで張り切り過ぎて筋肉痛が残っています。

下半身強化と思ったのですが裏目に出ましたね。

でも今日はいい天気だし思いっきり楽しんできます。

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～一日３回、問いかけて欲しい事～

昨日、調子が出ないなら肉体労働で体を動かしてみようというお話をした。

じめっと考えて何もしないより、体を動かした方がスッキリして精神的にもいいもの。

たまにやってみると効果を感じられるだろう。

だたこれはストレス解消が目的であって、毎日ポスティングすればいいというものではない。

昨日も少し言ったように営業の本来の仕事はお客様の役に立つ事。

その本筋からズレてはならないのだ。

住宅営業ならば

《これから家づくりを検討する人がどんな情報が必要か？》

《どうアプローチしたら喜んでもらえるか？》

《接客はどのようにして欲しいのか？》

などを真剣に考える必要がある。

その点を忘れてしまうと間違えた方向へ行く事も。

・３時間も無駄に間取りを考える

・お客様が望んでない豪華なプレゼンを半日かけて作成する

などなど。

どれも昔の私がしていた事ばかりだが・・・・

《お客様に役立つ事をする》

と言う事が頭から抜けてしまうと過去の私のような行動を取ってしまうことになる。

自分がしている行動に対して

「これはお客様の役立つ行動なのだろうか？」

と問いかけてみて欲しい。

１日３回も問いかければかなり軌道修正ができるもの。

ぜひ今日試しにやってみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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