住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲その中間くらいがちょうどいい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から雨ですね。

大学まで１時間３０分のドライブ。

雨なので少し早めに家を出たいと思います。

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～その中間くらいがちょうどいい～

１年以上前のこと。

車のディラーの営業マンとこんなお話をした事があった。

営業マン｢ちょっと前までは即日訪問で契約を取っていたんです｣

私｢即日訪問ですか？｣

営業マン｢これだと思うお客様にはその夜に訪問していたのですが、最近はこれがダメでして・・・｣

私｢車の購入を真剣に考えている人でしたら、即日訪問しても大丈夫そうですけどね｣

営業マン｢上司からもそう指示されていますし、私もそれで実績を出してきたんですが｣

最近のお客様は見込み度が高くても即日訪問を受け付けないという。

警戒心が強く、慎重な人が多くなったんだと再確認したものだった。

つい先日の事。

私｢最近どうですか？｣

営業マン｢お陰さまで菊原さんのアドバイスがテキメンでしてね｣

私｢よかったですね。それでどうやっているのですか？｣

営業マン｢言われた通り、即日訪問をしてもチャイムを押さないんですよ｣

そう言えばそのようなアドバイスをした事を思い出した。

まずカタログを玄関のポストに入れる。

さらに

「近くをまわっていますから、もし何か質問等ありましたらお電話下さい」

とメモを同封するのだ。

すると結構な確率で電話がかかってくるという。

見込み度の高いお客様をほっておくと

《やる気のない営業マンだなぁ》

と思われてしまう。

その逆にチャイムを鳴らしてガンガン来る営業マンも困る。

今のお客様はその間くらいがちょうどいいのだろう。

即日訪問してメモをくれるという方法は住宅でも使える方法。

ぜひ参考にしてみてください。

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