住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲お客様からドタキャンされる理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学で授業。

そして夜にはバレーボールの練習があります。

今日も楽しい一日になりそうです。

■毎日の通勤、車の移動時に営業の勉強をしませんか？
すべてがＣＤ化してありますので、ながら勉強に最適です。

営業教材はこちらへ

ダメ営業マン時代の事。

やっとのことでお客様とアポを取る。

3日も4日もかけてプレゼンを準備するのだがドタキャンされお蔵入りになるケースも多かった。

当日のドタキャンは辛い。

もちろん前日に確認するのだが、それでもダメ。

「すいません、急用ができてしまいましてね。またこちらから連絡しますから」

となってしまう。

これほどガッカリする事は無かった。

営業レターが機能し始めた時の事。

お客様が増え、土日はアポでいっぱいになってきた。

そんな時の事。

お客様「少し相談があるのですが、週末時間取れますか？」

私「今週はちょっと厳しいですが」

お客様「それほど時間はかかりませんから」

私「分かりました、それでは日曜日の17時からなら少し時間が取れます」

お客様「ちょっと約束があったのですが、その時間に伺います」

話を聞くと他社のアポを断って来てくれたという。

《こう言う事があるから昔の自分はドタキャンされたんだな》

とつくづく感じた。

「ちっとバタバタしていまして」

「まだ相談出来てないんです」

「子供の行事がありまして」

などなど。

どんな理由でもアポを延ばされる事はいい事ではない。

ドタキャンされるのは優先順位が下がっている証拠。

《最近、ドタキャンが増えたなぁ》

と言う人はお客様から必要とされる工夫をしているかチェックして下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう