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June 13, 2010
カテゴリ： 住宅営業
▲スマートよりもチョッと不器用に
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はバレーボールの試合の日です。
夜には飲み会。
楽しみな一日です。
■毎日の通勤、車の移動時に営業の勉強をしませんか？
すべてがＣＤ化してありますので、ながら勉強に最適です。
営業教材はこちらへ
先日、飛び込み訪問をしている人とお話した時の事。
その人はこんな事を言っていた。
営業｢飛び込みをするときは汚くてボロボロの靴を履くんです｣
私｢汚れてもいいようにですか？｣
営業｢そうではなくて、お客様に同情をかうための演出です｣
以前、靴はキレイに磨いておいた方がいいという話を聞いた事がある。
その営業マンは全く逆の事をしていた。
営業｢私がお客だったらビシッとスーツで決めてピカピカの靴で来たらまず断ります｣
私｢どうしてですか？｣
営業｢そんなの怖いじゃないですか？騙されそうで｣
私｢まあ、そうですね｣
何となく言っている事がわかった気がした。
この話を聞いて小学校の時のマラソン大会を思い出した。
トップで帰ってくる生徒より、ビリでやっと戻ってきた生徒の方が応援されるもの。
先日もハウスメーカーのトップ営業マンがこんな事を言っていた。
「何回も手直しした図面を取っておいてお客様に見せるんですよ」
《ああ、こんなになるまで頑張ってくれたんだ》
と思ってもらえる。
またスマートにスッと考えたのではなく、不器用だけど頑張っている印象を与えられると言う。
完成品だけでなく、準備したプロセスをお客様にチラッと見せてみて欲しい。
きっといい結果に結び付くでしょう。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
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１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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おはようございます。
菊原です。
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夜には飲み会。
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先日、飛び込み訪問をしている人とお話した時の事。
その人はこんな事を言っていた。
営業｢飛び込みをするときは汚くてボロボロの靴を履くんです｣
私｢汚れてもいいようにですか？｣
営業｢そうではなくて、お客様に同情をかうための演出です｣
以前、靴はキレイに磨いておいた方がいいという話を聞いた事がある。
その営業マンは全く逆の事をしていた。
営業｢私がお客だったらビシッとスーツで決めてピカピカの靴で来たらまず断ります｣
私｢どうしてですか？｣
営業｢そんなの怖いじゃないですか？騙されそうで｣
私｢まあ、そうですね｣
何となく言っている事がわかった気がした。
この話を聞いて小学校の時のマラソン大会を思い出した。
トップで帰ってくる生徒より、ビリでやっと戻ってきた生徒の方が応援されるもの。
先日もハウスメーカーのトップ営業マンがこんな事を言っていた。
「何回も手直しした図面を取っておいてお客様に見せるんですよ」
《ああ、こんなになるまで頑張ってくれたんだ》
と思ってもらえる。
またスマートにスッと考えたのではなく、不器用だけど頑張っている印象を与えられると言う。
完成品だけでなく、準備したプロセスをお客様にチラッと見せてみて欲しい。
きっといい結果に結び付くでしょう。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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Re:▲スマートよりもチョッと不器用に
ゆめ さん
よくわかります。私も何枚もの提案書を わざと持って 伺います…演出!? と言えば 思い出される事がありまして…家の居住区は かなり街中なのですが リヤカーに野菜を積んで販売に来る 年配の女性(印象はおばあちゃん)が いるのですが 引っ越した当初は
《大変そうだな～少し高めでも買ってあげよう》
と思い 何度か 購入しました。
ある時に ふと こんな街中で 一体何処から リヤカーを引いて来るのだろうか？と 疑問を持ち聞いてみたら なんと畑から軽トラックで 近くまで来て リヤカーにわざと乗せ変えて引いて来る事が判明し
《やるな～！騙された(-.-)》
と 変に感心した事を 思い出しました。
まるで 畑から リヤカーを引いて来ているような演出 しかも 印象は、おばあちゃんが引いて来るとなると かなりの人達が 購入してます。(現在進行形です)これは 立派な『営業』と 思われますが いかがでしょうか!? (June 15, 2010 03:54:55 AM)
《大変そうだな～少し高めでも買ってあげよう》
と思い 何度か 購入しました。
ある時に ふと こんな街中で 一体何処から リヤカーを引いて来るのだろうか？と 疑問を持ち聞いてみたら なんと畑から軽トラックで 近くまで来て リヤカーにわざと乗せ変えて引いて来る事が判明し
《やるな～！騙された(-.-)》
と 変に感心した事を 思い出しました。
まるで 畑から リヤカーを引いて来ているような演出 しかも 印象は、おばあちゃんが引いて来るとなると かなりの人達が 購入してます。(現在進行形です)これは 立派な『営業』と 思われますが いかがでしょうか!? (June 15, 2010 03:54:55 AM)
Re[1]:▲スマートよりもチョッと不器用に(06/13)
ゆめさん
＞よくわかります。私も何枚もの提案書を わざと持って 伺います…演出!? と言えば 思い出される事がありまして…家の居住区は かなり街中なのですが リヤカーに野菜を積んで販売に来る 年配の女性(印象はおばあちゃん)が いるのですが 引っ越した当初は
＞《大変そうだな～少し高めでも買ってあげよう》
＞と思い 何度か 購入しました。
＞ある時に ふと こんな街中で 一体何処から リヤカーを引いて来るのだろうか？と 疑問を持ち聞いてみたら なんと畑から軽トラックで 近くまで来て リヤカーにわざと乗せ変えて引いて来る事が判明し
＞《やるな～！騙された(-.-)》
＞と 変に感心した事を 思い出しました。
＞まるで 畑から リヤカーを引いて来ているような演出 しかも 印象は、おばあちゃんが引いて来るとなると かなりの人達が 購入してます。(現在進行形です)これは 立派な『営業』と 思われますが いかがでしょうか!?
-----
コメントありがとうございます。
それはうまいですね。
私もその姿を見たら間違いなく購入すると思います。
裏を知ったら少しがっかりしますが、それも立派な演出だと私は思います。 (June 15, 2010 06:53:43 AM)
＞よくわかります。私も何枚もの提案書を わざと持って 伺います…演出!? と言えば 思い出される事がありまして…家の居住区は かなり街中なのですが リヤカーに野菜を積んで販売に来る 年配の女性(印象はおばあちゃん)が いるのですが 引っ越した当初は
＞《大変そうだな～少し高めでも買ってあげよう》
＞と思い 何度か 購入しました。
＞ある時に ふと こんな街中で 一体何処から リヤカーを引いて来るのだろうか？と 疑問を持ち聞いてみたら なんと畑から軽トラックで 近くまで来て リヤカーにわざと乗せ変えて引いて来る事が判明し
＞《やるな～！騙された(-.-)》
＞と 変に感心した事を 思い出しました。
＞まるで 畑から リヤカーを引いて来ているような演出 しかも 印象は、おばあちゃんが引いて来るとなると かなりの人達が 購入してます。(現在進行形です)これは 立派な『営業』と 思われますが いかがでしょうか!?
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コメントありがとうございます。
それはうまいですね。
私もその姿を見たら間違いなく購入すると思います。
裏を知ったら少しがっかりしますが、それも立派な演出だと私は思います。 (June 15, 2010 06:53:43 AM)
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