住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲採用の選考のポイントとは?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は体調がいいです。

遅れていた仕事を一気に取り戻したいと思います。

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～採用の選考のポイントとは?～

その人はこんな話をしていた。

人事の人｢最近は新卒を取るのを少なくして、中途採用を多くしています｣

私｢どうしてですか？｣

人事の人｢やはり経験者を取った方がすぐに戦力になりますから｣

私｢なるほど、何か選考するポイントはあるのですか？｣

人事の人｢ええ、ありますよ。ポイントは見た目です｣

私｢見た目ですか？確かに大事だと思いますが・・・｣

人事の人｢目ヤニが付いていたり、服装がだらしなかったり、寝癖のままだったりと・・・こういった人は採用しません｣

その後、詳しい話を聞いた。

もちろん、

業界の経験は何年か？

どう言った質問をするか？

どんな理念を持っているか？

という事も採用の1つの要素である事は間違いない。

しかし、最も大切なのは身だしなみだと言う。

身だしなみができない人は仕事もできない。

思い返してみれば私の知っている優秀営業マンは身だしなみがキチンとしていた。

特に何年もトップを続けていた人は清潔感がありカッコよかった。

人事の人はこうも言っていた。

人事に人「汚い人とは話したくありませんし、お客様からも嫌われます」

私「確かにそうですね」

人事の人「今まで何人かそういう人を採用しましたが、売った人は一人もいません」

《見た目で決めるなんて、不公平だな》

と初めは思っていたが、話をしているうちに納得した。

面接とは自分を売り込む場。

そこで汚い身なりをしている時点で営業としてはふさわしくない。

接客トークや手紙の技術を学ぶのもいいことだ。

しかしその前に身だしなみをチェックして頂きたい。

おしゃれという意味ではなく、清潔にする事を心がける。

それだけで着座率が上がり、次回アポも取れるようになるかもしれません。

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