住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲デメリット、悪口で売れることもある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学での授業の後、打ち合わせです。

結構忙しい一日です。

■新刊【トップ営業マンの話がとぎれたときの質問法】が発売になりました。

沈黙の苦しさに負けて余計な事を口走り、商談や会話をつぶしたことはありませんか？
話はとぎれても問題はありません。問題なのは沈黙の後に何を言うかです。

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｢行列のできる行政書士事務所の作り方｣という本です。

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～デメリット、悪口で売れることもある～

ある若い営業マンと話をしていた時のこと。

営業マン「うちの上司、最低でしてね」

私「どう最低なのですか？」

営業マン「一言では言い尽くせませんが、人間としても許せません」

私「それは大変ですね」

営業マン「契約を取ると彼が評価されますから、売りたくないんです」

通信講座の会員さんでもこうった人も少なくない。

通常このような精神状態はあまり良くないのだが、この営業マンの場合はメリットもあった。

営業マン「ただ、売らないようにしたら前より結果が良くなりましてね」

私「どういうことですか？」

営業マン「売らないように自社の悪口を言うようになったのです」

営業マン「はい、お客様に「ここが使えない」とか「これは高いから詐欺だ」とか言いましたよ」

私「お客様に正直な営業マンと思われたのでしょうね」

営業マン「はい、たぶんそれで結果が良くなったのです」

デメリットを話すと売れる。

これは知っている人も多いだろう。

この営業マンの場合はデメリット以上の悪口。

それが功を奏して結果につながった。

はじめは《上司を喜ばせたくない》と始まったこと。

しかし結果的に営業のコツをつかんだのだ。

死ぬほど嫌いな上司が売れるきっかけになることもあるものだと感じた出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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