住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ピントを合わせれば見えるものが違ってくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝からスポーツをしてきます。

その前に大事な仕事を片付けたいと思います。

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～ピントを合わせれば見えるものが違ってくる～

昨日、お客様には心で思っている事を見透かされてしまうと言うお話をした。

実際口に出さなくても気持ちは伝わってしまう。

心で思っている事は想像以上に影響があるもの。
しかし、自分の事となると思っているだけでは現実化しない。

ダメ営業マン時代の事。

会社に張ってある、成績のグラフを見てこう思っていた。

《あぁ、トップとは言わないが、上位になりたいものだ》

漠然とそう考えていた。

しかし、漠然とした目標がなかなか現実化しないのだ。

「漠然とお金持ちになりたいと考えてもお金持ちにはなれない。もっと価値があるものに焦点を合わせる必要がある」

価値あるものピントを合わせることでお金が入ってくるようになるという。

これは営業成績でもいえること。

過去の私のように漠然と《上位になりたいなぁ》と考えていても叶わない。

具体的な事にピントを合わせる必要があるのだ。

・お客様から信用を得るためにはどうすればいいのか？

・お客様は何をしてもらいたいのか？

・必要としている情報とはどんなものだろうか？

・お客様の悩みを解決するにどうしたらいいのだろうか？

などなど。

正しい事にピントが合えば、見えてくるものが違ってくる。

テレビ、雑誌、ネット、人との会話・・・

どんな物からも価値ある情報を得られるようになるのだ。

正しい考え方でピントを合わせればどんどんいいものを発見できるようになります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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