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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲目標ではなく予定
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフは天候に恵まれて最高でした。

スコアはいまいちですが・・・

それにしてもゴルフの後の飲みはききます。

ほどほどにしないとですね。

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～目標ではなく予定～

ある表彰式に参加した時の事。

そこには全国からトップ営業マンが集まっていた。

私はトップ営業マンにこう質問した事があった。

私「目標とか成し遂げたいとこはありますか？」

トップ営業「別に無いよ」

私「はっきりとした目標があると思っていました」

トップ営業「目の前の事をやっているだけだ」

トップ営業マンは明確な目標を持ち、それに向かって努力していると思っていた。

当時、私自身も目標や成し遂げたい事はほぼ無かった。

《あの人も俺と同じじゃないか》

と思っていた。

その後の事。

一緒に飲ませて頂いて分かったのだが、はっきりとした目標やビジョンを持っていた。

《前言っていた「別に目標など無い」と言っていたのは何だったのだろう》

と不思議に思った。

私はこう質問した。

私「はっきりとした目標やビジョンがありますね」

トップ営業マン「これは目標じゃなくて予定だよ」

これを聞いて「別にない」と答えた理由を理解した。

人によっては目標を紙に書いて持ち歩く人もいる。

携帯にメモしている人もいるだろう。

また紙に書かなくても頭の中にしっかり入っている人もいる。

いずれにせよ、何も考えずに上手く行っている人は少ない。

さらに出来る人は目標とか甘いものではなく、絶対にやるという予定を持っているものだと思った出来事でした。

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Last updated December 23, 2010 06:18:59 AM
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■コメント

目からうろこ

ひこぼーさん

目標ではなく予定。まさに目からうろこです。『目標』だと考えるから、ついつい実行を先のばししてしまうんですよね、心理的に。これから当分の間は、自分の仕事人生から『目標』という言葉をなくして『予定』という言葉に置き換えようと思います。

『目標』がなくても、食べていれさえすれば足りるような印象もありますが、気が付けばじり貧で取り返しがつかなくなりそうです。

しかし『予定がない』と言い換えれば、とても危険な状況であるというニュアンスで実感できるというものです。 (December 23, 2010 08:10:59 AM)

返事を書く

Re:目からうろこ(12/23)

月いちさん

ひこぼーさん
＞目標ではなく予定。まさに目からうろこです。『目標』だと考えるから、ついつい実行を先のばししてしまうんですよね、心理的に。これから当分の間は、自分の仕事人生から『目標』という言葉をなくして『予定』という言葉に置き換えようと思います。
＞
＞『目標』がなくても、食べていれさえすれば足りるような印象もありますが、気が付けばじり貧で取り返しがつかなくなりそうです。
＞
＞しかし『予定がない』と言い換えれば、とても危険な状況であるというニュアンスで実感できるというものです。
-----

コメントありがとうございました。

目標ですとどうしても《実現しなくても仕方がない》という心境になります。

できる人は予定と考えているものです。

またどうぞよろしくお願いします。 (December 23, 2010 10:13:40 AM)

返事を書く

日々の予定を

JAZZ さん

着実にこなしていけば、自ずと結果の数字はついて来ると
いうことですね。

やはり、営業の神様はいるのでしょうか。 (December 25, 2010 06:53:41 AM)

返事を書く

Re:日々の予定を(12/23)

月いちさん

JAZZさん
＞着実にこなしていけば、自ずと結果の数字はついて来ると
＞いうことですね。
＞
＞やはり、営業の神様はいるのでしょうか。
-----

コメントありがとうございました。

きちんと努力していれば報われます。

きっと営業の神様はいるんでしょうね。
(December 25, 2010 08:23:42 AM)

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