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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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December 30, 2010
カテゴリ： カテゴリ未分類
▲ポストイットをフル活用する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は今年最後のゴルフと飲み会です。
極寒のゴルフでどんなスコアが出るのか楽しみです。
■ メディア にも取り上げられた【営業力検定】を取得しませんか？
資格は持っていて邪魔になる事はありません。
すべてＣＤ化されていますから車の移動中に勉強できます。
詳しくはこちらへ
～ポストイットをフル活用する～
先日、編集者にお会いした時の事。
喫茶店で打合せをした。
編集者「あれから菊原さんの本を読ませて頂きましてね」
と言いながら私の本を２冊ほど出した。
その本を見るとポストイットがたくさん貼ってある。
それを見た瞬間に
《かなり読みこんでくれたんだ》
と嬉しくなった。
この人とぜひ仕事がしたいと思った。
営業マン「ポイントをチェックしましたから、どうぞ」
私「ありがとうございます」
私は手に取った瞬間からこの営業マンから商品を購入しようと思った。
実際パンフレットを開けてみると大小さまざまなポトイットがコメント付きで貼られている。
非常に分かりやすくなっていた。
見積書、提案書、資金計画書にポイントを書いて貼る。
例えば新規計画で
「月々の支払いはこちらです」
と書いて貼っておくことで、お客様は気になる部分がすぐに分かる。
《これなら払っていけそうだ》
と思ってから安心して目を通してくれた。
アポイントを取る時も使える。
私が直接「前もって自分が借りられる金額を知っておいた方がいいですよ」と言えば角が立つ。
お客様によっては《大きなお世話だ》と思う人もいるだろう。
しかし、同じ事がポストイットに書いてあるのを読んで理解するのでは変わってくる。
それを自分自身が読んで
《これは知っておいた方がいいな》
と思う場合も多いのだ。
《最近アポが取れないなぁ》
と言う人はポストイットに言いたい事を書いて伝えてみてはいかがでしょうか？
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
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それを見た瞬間に
《かなり読みこんでくれたんだ》
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私「ありがとうございます」
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非常に分かりやすくなっていた。
見積書、提案書、資金計画書にポイントを書いて貼る。
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《これなら払っていけそうだ》
と思ってから安心して目を通してくれた。
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お客様によっては《大きなお世話だ》と思う人もいるだろう。
しかし、同じ事がポストイットに書いてあるのを読んで理解するのでは変わってくる。
それを自分自身が読んで
《これは知っておいた方がいいな》
と思う場合も多いのだ。
《最近アポが取れないなぁ》
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