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営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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February 1, 2011
カテゴリ： カテゴリ未分類
▲結果が出続ける人の習慣、思考
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日から2月がスタートしました。
今日は夕方から飲みに東京へ向かいます。
非常に楽しみです。
■このたび2冊の営業の本を出版します。(予約開始になりました)
□初心者向け【本当に超基本・超常識の営業マナー】
《営業の基本から》学びたい方にお勧めです。
詳しくはこちらへ
□中級～上級者向け【トップ営業マンの買わせる営業心理術】
カリギュラ効果、ザイアンスの法則、バンドワゴン効果、ハロー効果、・・・などなど。
こうした心理学を５２項目解説し、営業現場ではどう役に立つかをお話した本です。
不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。
詳しくはこちらへ
～結果が出続ける人の習慣、思考～
新聞を読んでいた時の事。
舞台を中心に活躍する芸能人のインタビューが載っていた。
その記事の中で印象的な事が書かれていた。
それはこのようなもの。
「お金をもらっている以上、お客様が喜んでもらえるように最高のパフォーマンスを発揮したいと思う」
《有名になりたい、目立ちたい》
という思いから芸能界に入った。
しかし、経験を重ねるうちにお客様の大切さに気付いたというのだ。
お客様を大切にしているからこそ、長年活躍し続けられるのだと感じた。
これは営業の世界でも言える事。
《トップになったら気持ちいいだろうな》
《バカにしていた奴を見返してやるぞ》
こう言った思いで頑張る人もいる。
初めはこのようなモチベーションでもいい。
しかし、自分のエゴのままでは続かない。
たとえ一瞬結果が出たとしてもすぐに落ちてしまう。
やはりある時点から考え方を切り替える必要がある。
私はいろいろな業界のトップ営業マンとお会いする。
トップ営業マンを長年続けている人はお客様への感謝の気持ちを忘れない。
時には
「お客様に喜んだ顔を見るのが趣味でして」
なんて言う人もいる。
お客様が期待している以上に喜んでもらうにはどうしたらいいのか？
と言う事を常に考えみて欲しい。
そう考える習慣が身についた時、成績がグンと上がっている事でしょう。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日から2月がスタートしました。
今日は夕方から飲みに東京へ向かいます。
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その記事の中で印象的な事が書かれていた。
それはこのようなもの。
「お金をもらっている以上、お客様が喜んでもらえるように最高のパフォーマンスを発揮したいと思う」
《有名になりたい、目立ちたい》
という思いから芸能界に入った。
しかし、経験を重ねるうちにお客様の大切さに気付いたというのだ。
お客様を大切にしているからこそ、長年活躍し続けられるのだと感じた。
これは営業の世界でも言える事。
《トップになったら気持ちいいだろうな》
《バカにしていた奴を見返してやるぞ》
こう言った思いで頑張る人もいる。
初めはこのようなモチベーションでもいい。
しかし、自分のエゴのままでは続かない。
たとえ一瞬結果が出たとしてもすぐに落ちてしまう。
やはりある時点から考え方を切り替える必要がある。
私はいろいろな業界のトップ営業マンとお会いする。
トップ営業マンを長年続けている人はお客様への感謝の気持ちを忘れない。
時には
「お客様に喜んだ顔を見るのが趣味でして」
なんて言う人もいる。
お客様が期待している以上に喜んでもらうにはどうしたらいいのか？
と言う事を常に考えみて欲しい。
そう考える習慣が身についた時、成績がグンと上がっている事でしょう。
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