住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲一度認めてからアドバイスする

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20254)

カテゴリ：住宅営業

▲一度認めてからアドバイスする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は埼玉県でセミナーをします。

３年ほど前にお世話になった会社です。

非常に楽しみです。

■私の知人の午堂さんが新刊を出しました。

「年収3,000万円を生み出すコア学習法」という本です。

結果を出したい人、稼ぎたい人にお勧めです。

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～一度認めてからアドバイスする～

昨日、部下だけでなく上司も人間関係に苦しんでいると言う話をした。

昨日お話した店長は話をしていて、押しつけてくる感じがある。

だから中途採用の部下が反発したのでは思った。

誰でも頭ごなしに

「これはこう言うものだから、こうやれ!」

と言われると反発したくなるもの。

営業を何年か経験すると自分なりのやり方を覚えてくる。

たとえダメ営業マンだとしても・・・

ダメ営業マン時代の私もダメながらも自分のやり方があった。

ダメだと分かりながらも上司から

「そんなやり方をしているからお客様に逃げられるんだ!もっと積極的に行け!」

表面上は「わかりました」と言うが、心の中では受け入れる気はまったく無いのだ。

どんなダメな営業マンにも認められたいという欲求がある。

頭ごなしに言うのではなく、まずは認めた方がいい。

例えば

「今のやり方もいいのだが、挨拶のやり方をこう変えるともっと良くなるぞ」

と言われたらどうだろう?

この言い方ならば素直に聞けるのだ。

部下にアドバイスする時はまずは現状を認めて欲しい。

それから言いたい事を言った方が何倍も聞きいれてくれるもの。

昨日もお話したが、仲間との関係がよくなければ営業成績はなかなか上がらない。

この時代に足の引っ張り合いをしていたのでは、どうにもならないのだ。

仲間との関係を改善して、営業成績を上げましょう。

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