住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲話が分かりにくくなる原因
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はほとんど雨も降らず、無事に流しそうめんが出来ました。

その後の打ち上げも参加しましたが、早めに上がったので体も調子がいいです。

さて今日は２週間ぶりのソフトボールの試合です。

今日もヒットと打点を狙います。

■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。

理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。

アマゾンはこちらへ

～話が分かりにくくなる原因～

お客様と商談していた時の事。

以前もお話したが、お客様から

「菊原さんはいい人だとは思うけど、言っている事がよく分からないよね」

とよく言われたものだった。

当時の私はいいように捉えていたが、実際はどうだろうか?

そのように言ってくれる人はまだいい。

心の中で

《この人は質問と違う内容が返ってくるからダメだな》

と思われ、切られている事もあっただろう。

なぜ、話が分からなくなってしまうのか?

理由の一つは頭の中が整理されていなかったから。

だから意味のわからない回答をしてしまう。

もう一つの原因は既に言おうとする事を考えていたから。

お客様と話をしていても頭ではこう考えている。

《床が鉄骨と言う事をアピールしておこう》

《工期について比較表を出そう》

などなど。

だから関係ない質問をされたのにも関わらず、話がそれて自分が言いたい事を言いだす。

私自身は《溶接の事を伝えられて良かった》と思うが、

お客様は違う。

《話があっちこっちにそれ、散漫な人だなぁ》

と思っているのだ。

ダメ営業マン時代の私はマニュアルにこだわり過ぎで、失敗していた。

それを伝えないと売れないと思っていたからだ。

もちろんお客様に伝えたほうがいい項目もある。

しかし、こだわり過ぎると《用意したものを出しきらなくちゃ》と考えて失敗の原因になります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう