住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲伝説より毎日何をしているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトボールでは久しぶりに満塁ホームランを打ちました。

気持ち良かったです。

さて今日は大学の日です。

しっかり授業をしてきます。

■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。

理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。

アマゾンはこちらへ

～伝説より毎日何をしているか?～

ダメ営業マン時代の事。

他の営業所に凄腕営業マンがいた。

上司からは｢○○課長の話でも聞いてこい｣と言われ、聞きに行ったことがあった。

そのトップ営業マンは人のいいタイプ。

仕事があるのにも関わらず、私たちダメ営業マンの為に時間を作ってくれた。

いろいろな話をしてくれたのだが、その中でもこの話が印象的だった。

トップ営業マン｢なかなか決めないお客様がいてさぁ、苦労したことがあったんだ。その日は月末だからその日中にハンコをもらわなくてはならなかったから多少強引に押させた事があったんだよ｣

私たち｢どうやって押してもらったのですか?｣

トップ営業マン｢そんなの簡単だよ。深夜まで粘りお客様が疲れ切ったところで腕をつかみハンコを押させたんだ｣

確かに話としては面白いのだが、全く参考にならなかった

その後の事。

全国でもトップクラスの営業マンの話を聞く機会に恵まれた。

その営業マンはお客様の紹介で契約をどんどん上げている。

それも桁外れに。

と必死に聞いていた。

トップ営業マン｢ちょっと前だけど家族旅行中にお客様からクレームの電話が入ってね｣

私たち「それでどうされたのですか?」

トップ営業マン｢もちろん、旅行先からすぐにお客様のうちに戻ったよ｣

私たち｢家族もですか?｣

トップ営業マン｢ああ、そのお陰でお客様は感動して紹介をもらったよ。ただ家族からは死ぬほど怒られたけどね。あっはっはっは!｣

そのトップ営業マンは楽しそうに話していたが、聞いている私たちはドン引きした。

《やっぱり、そこまでしなくちゃダメなのかぁ》

と深く落ち込んだ事をよく覚えている。

伝説の営業マンの話を聞く機会があるだろう。

そんな時は変態的なエピソードを聞くのではなく、毎日何をしているかを質問した方がいい。

「毎日アンケートを見ているよ」

「とりあえず、建築中のお客様には2日に1回は電話するな」

などなど。

役に立つ事が聞けることもありますよ。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう