住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業レターのヒントは日常に転がっている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はソフトボールもお祭りも中止でした。

さて今日は懐かしい人とお会いさせて頂きます。

非常に楽しみです。

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～営業レターのヒントは日常に転がっている～

会員さんからレスポンスレターを送って頂いた時の事。

そのレスポンスレターの内容は標準的なもの。

プラン集の資料請求で、キャッチコピーも普通だった。

1つだけ違っていたのは、請求方法のところへ

｢プラン集の資料請求を見たと言っていただければスムーズです｣

と書いてあった。

《面白いな》

と思って、その点を質問した。

会員さん｢これを表記してから、少しずつ反応があるようになりました｣

私｢それはよかったですね｣

会員さん｢はい、これはよく飲み屋さんのサイトとかに載っているものを真似したのです｣

私｢よくある｢ホームページを見たとお電話下さい｣と言うものですか?｣

会員さん｢そうです。そう書かれていると電話しやすいですから｣

確かにその通り。

「○○を見たとご連絡下さい」

と書いてあると電話しやすい。

電話して相手が出たら、そのままそれを言えばいい。

よく思いついたなと思った。

営業レターのヒントと言うのは日常の生活の中に転がっている。

《このお店は入りやすい》

《こう書いてあると問い合わせしやすいなぁ》

と言うものがあったら、レターに使えないか考えてみる。

そういう工夫を1つ取り入れただけで一気に反応率が高まる事もあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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