住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲結果待ちになった時の対処法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日で今年最後の授業が終わりました。

この何日か家で仕事が出来なかったので、遅れを取り戻したいと思います。

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～結果待ちになった時の対処法～

昨日もお話したが、見積りを早く出し過ぎていい事は無い。

後から入ってくる他社に奪い取られるのかオチになる。

競合がある時は出来る限り最後に提示した方がいい結果になるもの。

とはいえ、既に出してしまって結果待ちになることもある。

そんな時はただ待っていてもまず契約にはならない。

良くて「すみません他に決める事にしまして」と電話がかかってくる。

酷い時には存在を忘れ去られ、こちらから電話して初めて敗戦したことが判明することだってある。

過去に見積りを出した後、２週間近く結果待ちの状態になった事があった。

このままではまず契約にはならない。

指をくわえて待っていてもいい結果にはつながらない。

と考えた私は3～4書類のクロージングレターを次々に送った。

１回目の終わりにはアプローチレターと同じように

「次回はメンテナンスについて送ります」

と予告をしたのだ。

するとどうだろう?

「１０年保証が切れた時はどこに連絡をすればいいのですか?」

という質問の連絡が入った。

このように連絡が入る事はいいこと。

電話で答えた上にクロージングレターでも補足した。

この効果もあり、このお客様とは契約になったのだ。

見積りを出して結果待ちになる事もある。

そんな時はとにかくクロージングレターを出して記憶から消えないようにする。

それだけでも勝率はかなりアップするでしょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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