住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲伝えたい事ではなく相手が知りたい事を話す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日も終電ギリギリまで飲んでしまいました。

ただお酒とメンバーが良かったせいかあまり残っていません。

さて今日は豆まきの日です。

娘がいろいろと準備をしているので楽しみです。

■今年も１ヵ月が過ぎました。ここから営業の通信講座を受講しませんか?

営業の資格が取れる通信講座はこちら

新刊【稼げる営業マン、ダメ営業マンの習慣】もよろしくお願いします。

～伝えたい事ではなく相手が知りたい事を話す～

お役立ち情報の研修をしていた時の事。

一人の営業マンがこんな事を言ってきたる。

営業「確かに失敗例を送るのは分かりました」

私「はい」

営業「でも私としては会社のいい点を伝えたいと思っています」

このように言う人も時々いる。

確かに失敗例を送るより、いい点を伝えたいと言う気持ちは分からないでもない。

営業活動の基本は

と言う事。

これだけは忘れてはならない。

「他社と比較してこんなに優れているんです!」

「これだけは他社は真似できません」

「業界ナンバー１の実績です」

確かに伝えたいことかもしれない。

しかし、お客様の立場になって考えて欲しい。

まだ検討するかもどうかも分からない会社のメリットやアピールポイントは知りたくない。

こう言った事は、お客様視点を持つ事で気づけるようになる。

「これがいいんです!」

とグイグイくる人より

「過去にこう言った失敗をした人がいましてね、ですから○○の点にお気をつけ下さい」

と言ってくれる人の方が信用できるもの。

言いたい事より相手が聞きたい事を話すようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう