住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

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▲目標を持つ事は大切、しかし・・・

おはようございます。

菊原です。

昨日まで食べたり飲んだりして体重が増えています。

今日はソフトボールの練習した後、娘とプールに行きます。

これでカロリーを消費したいと思います。

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～目標を持つ事は大切、しかし・・・～

《この契約さえ決まれば楽になるのに・・・》

ダメ営業マン時代、よくそう思っていた。

３、４ヵ月とゼロが続き、商談しているお客様は一人しかいない。

そうなると余裕は無くなる。

本来はお客様の家づくりのお手伝いをするのが仕事なのだが、そんな事は頭から完全に消える。

《決まりさえすれば、俺が楽になる》

と思っていたのだ。

こんな時は得てしてうまく行かない。

競合がある時は

と断られる。

競合が無かったとしても

「焦って決めるのは止めました。もう少し結論を先にします」

と言われ、商談が消えてしまったのだ。

私はお客様の立場として営業マンとお会いする事もある。

しかし、フッとした瞬間に

《あれ?これは私のためではなく、自分自身のためにやっているんだな》

と感じる事がある。

先日、お話した営業マンも商談が終わった時に

「菊原さんが決まると新記録なんですよ」

とフッともらした。

彼にとってその記録は重要かもしれないが、私には関係ない。

その一言で今までの頑張りが安っぽく感じたのだ。

私も全く同じ事をした事がある。

商談しているお客様に

「○○さんが決まれば入賞出来るんです!」

と迫った事があった。

結果、その翌日に

「他社に決めましたから」

とアッサリ断られたのだ。

目標を持って営業に臨むのはいいことだ。

しかし、その目標はお客様に関係ないと言う事を忘れないで下さい。

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お勧め日記【住宅営業マン日記】
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